マンション売りたい方必見!「買取」や早く売るコツを解説

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ただ漠然とマンションを売りたいと思っていても簡単にはいきません。どのようなことをすべきかを押さえて実際に行動に移すことが、あなたの「売りたい…」を「売れる!」に変えるためには最も重要なのです。

この記事では、マンションを早く売りたいと思っている方が行動に移してマンションを売るために、オススメの売却方法早く売るためのコツを解説していきます。

マンションを売るときは、以下の表のような流れ・期間で進むことをまずは抑えておきましょう。

段階流れ期間
売り出し前不動産会社に査定依頼2週間~1ヶ月
不動産会社に媒介契約
売り出し中売却活動開始3~4ヶ月
売却条件の交渉
売り出し後売却契約の締結1ヶ月
不動産の引越し
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マンションを早く売りたいなら、買取という選択肢もある

マンションを早く売りたいと思ったら、まずは売却方法を決めましょう。

中古のマンションを売却する際、2つの方法があります。一般的によく知られているのは「仲介」ですが、実は「買取」という売却方法もあります。

この章では、買取とは何か、仲介と比較した違い、買取のメリット・デメリット、買取がおすすめなケース、についてそれぞれ解説していきます。

買取とは

そもそも、「買取」とはどのような売却方法なのでしょうか。

買取とは、不動産会社が直接売主から不動産を買い取る方法です。仲介のように不動産会社が間に入って個人の買主を探す工程がありません。

不動産会社は個人の売主から不動産を買い取った後、リフォームなどを行って売りやすい状態にしてから再度価格を上げて売りに出します。そのため、全ての不動産会社が買取に対応しているわけではないです。

「買取」「仲介」による売却方法の説明

仲介と比較した違い

続いて、買取を仲介と比較して違いを明らかにしましょう。7つの項目をもとに買取と仲介を比較しました。

項目買取の場合仲介の場合
売却対象不動産会社個人
売却完了までの期間目安約1カ月平均4~6カ月 ※もちろん、これ以上かかることも
仲介手数料なしあり ※金額の目安 =売却価格×3%+6万円+消費税
瑕疵担保責任なしあり
広告掲載不要必要
内覧なしあり
売却価格安い = 仲介での売却価格の6~7割程度買取より高い

買取と仲介では、広告掲載や内覧などの手間の部分・仲介手数料や売却価格などお金の部分・売却完了までの期間目安のスピードの部分、の主に3つの観点で違いが生まれやすいです。

買取のメリット・デメリット

買取最大のメリットは、売却完了までの期間の短さです。 仲介が平均で約4~6カ月かかる一方、買取であれば約1カ月で売却できるため、最低でも約3カ月は仲介より早く売却できることになります。 また、それ以外に精神面でメリットがあります。

それは、契約不適合責任がないことと周囲に知られず売却ができることです。 契約不適合責任とは、マンションの売却後欠陥が見つかった際に売主が負うべき責任の事を指します。つまり、売却後に責任を負う心配はありません。

また、特にマンションの場合は近隣住民との距離も近いため、周囲に売ろうとしていることを知られたくないという方もいらっしゃると思いますが、買取は広告掲載の必要がないため、一切周りに知られることなくマンションの売却を完了させることができます。

一方、デメリットは仲介よりも売却価格が安くなってしまうことにつきます。 上の表にもありますが、売却相場の3~4割ほど安くなることを覚悟してください。

買取がおすすめなケース

買取は、基本的に「とにかく早くマンションを売りたい」と考えている方におすすめの売却方法です。 たとえば、急な転勤や引っ越しのため既に新居のあてがあり、賃貸であれば新居の家賃を払っていたり、持家であればローンを組んでしまっている場合、いま売りたいと思っているマンションと新居の二重でお金がかかってしまっているのは非常にもったいないため、買取で素早く売却してしまうのは賢いかもしれません。

また、非常に築年数が古いもしくは非常に立地が悪いマンションを、仲介で安価に売りに出していたもののなかなか売れない場合もあると思います。 このように、買取になっても元の価格が低く、売却価格の下がり幅が小さいマンションなどは買取で手早く売却することを検討してみましょう。

大まかな流れを理解し全体像が把握出来たら、一度自分のマンションの価値を査定をしてみると良いでしょう。査定をすれば、いくらくらいでマンションが売れそうか分かるので、さらに「売りたい」という気持ちを形にしやすくなります。

一括査定サイトを使えば、自宅にいながら手軽に無料で査定依頼をすることが出来ます。ぜひ、下のバナーを押して査定依頼をしてみてください。

マンションを早く売るためのコツ

マンションを早く売りたいけれど、メリットとデメリットを考えると買取ではなく仲介で売りたいという人も多いのではないかと思います。

そこで、仲介で売ってもマンションを早く売るためのコツを解説していきます。コツは主に以下の7つです。

  1. 相場より安い価格でマンションを売り出す
  2. 売るのにかかる費用を現金で用意しておく
  3. 物件のアピールできる箇所を整理しておく
  4. 内覧者が買いたいと思える部屋にする
  5. 信頼できる不動産会社を見極める
  6. 「専任媒介契約」を結ぶ
  7. 購入申込書に早く回答する

コツ1:相場より安い価格でマンションを売り出す

マンションの売却活動前に売り出し価格を決めますが、相場より安い価格でマンションを売りだすことで早く売りやすくなります。

目安としては300~500万円ほど相場より安い価格で売り出すと、価格を重視してマンションを探している購入希望者からの問い合わせがきやすくなります。

また、値下げをするときは「2,500万円」「3,000万円」などキリの良い価格ではなく、「2,480万円」「2,980万円」などキリが悪い価格で売り出すようにしましょう。なぜなら、キリがよいと購入希望者がマンションを探す時に使うサイトでの、条件を絞った検索に引っ掛かりにくくなるからです。

コツを実践するためにもまずは相場を調べる必要があります。事前に相場価格を調べる方法としてもっともわかりやすいのは、公益財団法人東日本不動産流通機構が運営するレインズ・マーケット・インフォメーションを使うことです。

どのような不動産がいくらで売れたのか、実際の売却価格を調べられるため、条件の似たマンションの売却事例を参考にすることで、相場価格を確認できます。

まずはサイトにアクセスし、マンションの項目で地域を選択しましょう。その後詳細なエリアや沿線、間取りや築年数などの条件を設定することで、過去の成約事例を確認できます。

参考:レインズ・マーケット・インフォメーション

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コツ2:売るのにかかる費用を現金で用意しておく

マンションを早く売るためには、売るのにかかる費用を現金で用意しておきましょう。

かかる費用を把握していないのはもちろんのこと、手元に用意しておかないと、契約段階はもちろん・決済や引き渡しの段階でなかなかお金の授受がスムーズにいかず、結果として早くマンションが売れない可能性があるからです。

マンションを売るのには様々な費用がかかりますが、特に重要になる費用・税金を5つご紹介します。それぞれの費用の概要と目安を確認しましょう。

費用項目費用概要費用の目安
仲介手数料不動産会社に成果報酬として支払う費用売却価格の3%+6万円+消費税
印紙税売買契約書に印紙を貼ることで支払う税金1,000円〜3万円  
※売却価格により異なる
登記費用売却に伴う物件の登記に必要な費用2~3万円
一括繰上返済手数料マンションの住宅ローンがある場合にかかる費用5,000円~3万円
※融資を受けている金融機関や返済方法によって異なる
譲渡所得税売却で得た利益に対してかかる費用売却利益×約20%or約40%
※マンションの所有期間によって変わる

コツ3:物件のアピールできる箇所を整理しておく

マンションを少しでも早く売るには、売り出している物件が、いかに魅力的であるかを買い手にアピールすることが大切です。魅力を知ってもらうには物件のアピールポイントを整理しておく必要があり、スムーズに伝えられるように魅力的な部分は整理してまとめておきましょう。

購入希望者は基本的に不動産のポータルサイトを使って不動産を探すため、物件情報が魅力的に見えないと申し込みを受けることも出来ずどんどん売れるまでの時間が遅くなります。

また、仲介による売却の場合は、不動産会社が買い手に対して物件のアピールを行います。そのため、不動産会社にも魅力を伝えておくことが大切であり、売り出し前にはアピールポイントを整理して、営業担当者に細かく教えておきましょう。

内装や外観はもちろん、交通アクセスや周辺環境のよさ、家事動線のよさなど、住んでいるからこそわかる魅力を伝えておくことが、高額売却につながります。

コツ4:内覧者が買いたいと思える部屋にする

売り手の「売りたい!」と買い手の「買いたい!」がマッチしてはじめて、不動産売買が成立します。 そのため、マンションを売りたいという気持ちが先行して、買い手が買いたいと思えないような部屋は、いつまでたっても売ることはできません。

不動産会社が広告などで大々的に売り出しを開始すると「実際にマンションの状況を見たい」という内覧希望の連絡がきます。そのため、内覧希望日には内覧者の購入意欲を高めるための工夫が必要になります。基本的なポイントは「すっきり」と「明るさ」です。

実際は広いリビングもソファやテーブル、テレビなどの大型品に加えて、子供のおもちゃが散乱していたりすると狭く見えるだけでなく、ごちゃごちゃとした汚い印象になります。部屋を広くするためには、一時的にトランクルームや近所にある実家などに物を預けたりするのもよいでしょう。

また、部屋の明るさは毎日住んでいると多少暗くても慣れてしまっているため気づきません。内覧者に明るい部屋であると印象づけるためにも、昼間でもカーテンを開けて照明をつけましょう。部屋を明るくすることで、全体が見渡しやすくなり解放感もでます。

コツ5:信頼できる不動産会社を見極める

マンションを売りたいときは、信頼できる不動産会社を見つけることが重要です。特に、仲介で依頼する場合早くマンションが売れるかどうかは不動産会社の力量にかかっています。

査定額の根拠をしっかりと説明できる営業力のある担当者でなければ、希望売却価格や相場売却価格での売却は難しくなります。 信頼できる不動産会社を見極めるために必要なポイントはこちらの3つです。確認していきましょう。

  • 売買実績を比較する
  • 営業担当者との相性を確認する
  • 一括査定サービスを利用する

売買実績は売りたいマンションのエリアごとに比較しましょう。大手不動産会社から中小不動産会社まで幅広くある中から、もっとも売買実績の多い不動産会社を選びます。売買実績は古いものより新しいものが多い不動産会社が信頼できます。

また、信頼できる不動産会社を見つけたら、営業担当者と話して相性を判断しましょう。マンション売却では、営業担当者と定期的に連絡を取り合う必要があります。そのため、話をするたびにストレスを感じるような営業担当者ではマンション売却をスムーズに進められません。

ただ、売りたいマンションがあるエリアの不動産会社をすべて回ることは、とても大変です。一括査定サービスを利用すれば、複数社の見積もりがいっぺんに届くので比較検討しやすくなります。

一括査定サービスの中でおすすめなのがすまいステップです。無料で利用できるすまいステップでは、マンションの所在地・広さ・築年数・間取りなどを入力するだけで一括査定ができます。

複数の不動産会社の査定結果を比較することで相場との違いも一目瞭然となるため、信頼できる不動産会社を見つけられます。

コツ6:「専任媒介契約」を結ぶ

不動産会社と媒介契約を結ぶ時「専任媒介契約」を結ぶと、マンションを早く売りやすくなります。

媒介契約には、大きく分けて「一般媒介契約」と「専任媒介契約」の2種類があります。主な違いは、仲介を依頼できる不動産会社の数です。

一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼することが出来ますが、不動産会社側からすると、せっかく売却活動をしても他の会社で成約してしまうと仲介手数料を得ることが出来ない契約になります。つまり、売却活動に消極的になりやすい契約といえます。

かたや、専任媒介契約は一つの不動産会社にしか依頼出来ないため、不動産会社からすると成約さえすれば確実に仲介手数料を得られる契約になります。つまり、積極的に売却活動に向き合いやすくなります。

結果として、チラシやポータルサイトを使った広告宣伝や自社の販売ルートによる集客に力をいれてくれやすくなるため、買い手が見つかりやすく早く売れやすいです。

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コツ7:購入申込書に早く回答する

内覧後に購入希望者から送付される購入申込書に早く回答することで、マンションを早く売りやすくなります。

実は、購入申込書が送られてからといって確実に買い手が見つかったとはいえません。購入申込書で値下げ交渉の依頼が行われることも珍しくないからです。値下げ交渉をする段階の購入希望者のなかには、内覧を行った複数の物件のなかで迷っている人も少なくありません。

そのため、購入申込書への回答が遅れてしまうと競合となる他のマンションに購入希望者の気持ちが傾き、せっかく内覧で購入意思が固まりつつあった買主候補を逃してしまう恐れがあります。

購入申込書に対して素早く回答して、条件を詰めるようにしましょう。

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ここまで、売却方法として「買取」という選択肢・仲介の場合でも早く売るためのコツをご紹介してきました。

買取と仲介どちらの売却方法でも、まずは自分のマンションがどれくらいの価値があるのかを不動産会社に査定してもらう必要があります。

また、さきほどご説明しましたが、マンションを早く売るためには信頼できる不動産会社を探すことがかなり重要なことになってきます。そのため、早く売りたい方は、複数の不動産会社に一括で査定依頼が出来る「不動産一括査定サイト」の利用がおすすめです。

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