査定額が低いって本当?外車・輸入車を高く売るための必須知識

査定額が低いって本当?外車・輸入車を高く売るための必須知識 車査定

「自分のクルマは外車・輸入車なんだけど、買取が安くなってしまうと聞いたんだけど…」そんな悩みを持っていないでしょうか?

これは残念ながら実際にそうなのですが、対処法がないわけではありません。

適切な売り方や注意点を知って、対策をすれば損しない価格で売却することはできます。

  • 外車はそもそもなぜ買取価格が安いのか?
  • 外車・輸入車を高く売る方法は?
  • 相場をネットで調べる方法は?

今回は、これらの疑問に答えつつ、外車・輸入車を売る際の必須知識をお伝えしていきたいと思います。

最後まで読んでいただくことで、あなた自身で愛車の相場を調べた上で、買取業者と交渉するスキルが身につくでしょう。

それではまいりましょう!

外車・輸入車の買取価格が安くなる5つの理由

改めて説明不要かもしれませんが、外車・輸入車の定義についてお伝えしておきましょう。

トヨタ・日産など日本の自動車メーカーが製造する車を国産車。ベンツやBMW、Audiなど海外の自動車メーカーが製造する車を外車(輸入車)と呼んで区別します。

外車・輸入車は、国産車に比べて買取価格が安いと言われています。その理由は以下の5つです。

外車の買取価格が安くなる5つの理由

  1. 中古の外車は需要が低い
  2. 外車は壊れるというイメージがある
  3. そもそもの新車価格が高い
  4. 海外需要がない
  5. 査定基準が厳しい

1.中古の外車は需要が低い

「中古車にどういう需要があるのか」から逆算すると、外車の需要は低く、結果買い取り価格が低くなります。

中古車は新車と比べて安いのが一番の魅力。

そのため、

  • 予算が限られているためその範囲で車はほしい
  • 型落ち、多少古くてもいいから安い車がほしい

のようにコスパのよさを求める人に需要があるのです。

それに対して、外車の場合は「高級車」「目立つ車・いい車」といった要素があります。外車が欲しいと思う人は、新車で購入することが多く、中古の外車は購入候補に入らないのです。

当てはまるとすれば「外車のこの車種がほしいが、予算的にどうしても難しい」という場合でしょう。

このような点から、外車は中古車市場での需要が低く、あまり人気がありません。そのため、買取価格も低くなってしまうのです。

2.外車=壊れるというイメージがある

国産車は精密機械であると同時にその頑強さから、中古でも大きな故障はあまりありません。

日本のメーカーは高温多湿の日本国内で乗ることを踏まえ、気候に対応した車を用意したりもしています。

一方で、以前の外車はこうした気候対策が取られていなかったため、日本国内の気候に対応できずに故障することが多くありました。

現在では、海外メーカーも気候に対応した車種を販売していますが、当時のイメージはなかなか払拭できないもの。

そのため日本では「外車=壊れやすい」というネガティブなイメージが根強く残っているのです。

さらに「中古車=壊れやすい」というイメージも合わさり、中古かつ外車というのはかなり心配になる人が多いでしょう。

安心面で保証を付けるとその分販売価格も上がってしまうため、中古車販売店としても外車・輸入車は売りにくいのです。

3.外車は新車価格が高い

国産車に比べて、外車は新車価格が高いことも査定額が低い原因となります。

「えっ?新車価格が高いなら高く売れそうだけど…」と思うかもしれませんが実態はそうではありません。

外車・輸入車はその名の通り、生産国から船便で日本に輸入されます。送料がかかる分、国内での新車販売価格は国産車より高くなります。

しかし新車販売価格が高いといっても、送料分のプラスですので性能的には割安な国産車と同等です。

査定時に送料分の価格は考慮されません。車の査定はあくまで「年式・走行距離・装着オプション」といった要因で決まります。

新車販売価格が高かったからといって、査定が高くなるとは限らないのです。

しかも、国産車・外車問わず新車販売価格が高い車ほど中古車の値落ちが激しい傾向にあります。

送料分が乗ることで、もともと実際のスペックより割高感がある外車が激しく寝落ちしたとしたら…外車の査定額低下につながるわけです。

4.海外需要がない

「国産車は、非常に古い車でも買い取り手がある」というのは業界ではよく知られたこと。

なぜなら日本の中古車は、海外で高い需要があるからです。壊れにくいという点はもちろん、修理・メンテナンスが容易という点も高い人気の理由となっています。

特に、発展途上国では安価な日本車は大変人気があります。多くの買取業者は海外に販路を持っているため、日本国内で売れないような古い国産車を積極的に輸出しています。

こうした背景から、国産車は古くても買い取ってもらえるのです。

しかし、外車は海外需要が高くありません。例えばベンツを例に挙げてみると、ドイツの人はわざわざ日本から輸入された自国の中古車は買おうと思いませんよね。

また左ハンドルが主流の国で、わざわざ日本の右ハンドルの外車に乗りたい人はいないでしょう。発展途上国でも、中古車といえ高価な外車は需要がありません。

そのため輸出先候補がなく、買取価格も低くなってしまうのです。

5.外車は査定基準が厳しい

外車は国産車に比べ、査定基準が厳しいことも査定額が低い要因です。

一般財団法人日本自動車査定協会(JAAI)」が制定している査定基準によれば、国産車と外車は異なる基準が設けられています。

具体的には、傷や凹みがあった場合、国産車よりも外車の方が1〜1.2倍ほどマイナス額が増えます。同じ傷や凹みでも、国産車が10万円減額なら外車は12万円減額となってしまうのです。

さらに走行距離に関しても、外車の方がマイナス額が大きくなる傾向があります。

車査定基準では、年間走行距離は1年1万キロが標準とされています。1年で1万キロ走るのが普通の使い方として基準となっています。

それよりも多ければマイナス、少なければプラスとなるのですが、外車はマイナス額が国産車より多いのです。

特に超高級車になるほどマイナス額は増えるので、多走行車ほど不利になってしまうのです。

上で書いたように、中古の外車を欲しがる人は、「中古であることに価値を感じない」ため、できる限り新車に近いコンディションを望みます。

それに反するものは需要が少なくなるため、マイナス額が大きくなってしまうのです。

以上が、外車の買取価格が低くなってしまう理由です。

ここまでネガティブな情報をお伝えしてきましたが、「それなら自分のクルマはいくらの価値があるのか?」というのが気になるところですよね。

そこで、ネットで今すぐ相場を調べる方法をお伝えします。

自分で外車・輸入車の相場を調べる方法

事前におおよその相場を調べることができれば、車を売るかどうか決める材料になりますよね。

特に外車は査定額が低い傾向があるならなおさら、自分の車はいくらぐらいなのか気になると思います。

そこで査定前に相場を調べる方法を2つご紹介します。

個人情報なしで相場を調べるサービスを使う

ネットには、個人情報なしで相場を調べられるサイトが多く数あります。

ただし、これらのサイトで調べられる相場は、あまり正確なものではありません。複数のサイトを利用し、その平均値を取る等の工夫が必要です。

個人情報なしで相場を調べられるサイトのおすすめは、主に以下の5つです。

匿名・個人情報なしで相場を調べられるサイト

  1. トヨタ「下取り参考価格シミュレーション
  2. 日産「かんたんクルマ査定」
  3. ガリバー「中古車買取相場」
  4. ズバット車買取比較「中古車の査定相場」
  5. ナビクル「買取・下取り相場」

参考記事個人情報なし・匿名で使える!車を売る時の相場検索サイト7選を公開

トヨタと日産の相場検索サイトでは、ディーラーで新車を買う時に利用できる下取り価格を検索できます。

同社で新車を買う前提で提示される価格なので、実際の相場と違うこともあります。

また走行距離を入力しないサイトでは、それが考慮されない相場が表示されるため実際の査定額とは乖離することも。

あくまで参考価格であることに注意しましょう。

中古車販売価格から予想する方法

プリウスの中古車平均価格

画像引用:カーセンサー

相場を知るもうひとつの方法は、中古車価格相場から逆算すること。

中古車検索サイトには、膨大な数の中古車が掲載されています。そこで自分の車と同じ条件の中古車がどの程度の価格で売られているかで、買取価格を導き出すわけです。

まずは、カーセンサーグーネットといった掲載台数が多い中古車検索サイトを使い、自分の車と条件が近い中古車を検索しましょう。

中古車検索サイトでは、車種やグレードはもちろん、車体色や装着オプションなども選べるので、自分の車とほぼ同じ仕様の中古車を見つけ出すことができます。

  • 車種やグレード
  • 装着オプション
  • 走行距離と年式
  • 修復歴の有無

これらは正確に自分の車と合わせましょう。当てはまる複数台の販売価格を確認し、そこから20〜30万円を引いた価格が予想される買取価格です。

20〜30万円というのは、買取業者の利益分です。一般的に、買取価格から20〜30万円を上乗せしたものが中古車販売価格と言われています。

ただし、この方法は中古車検索サイトに似た条件の車が多数掲載されている時に使えるもの。

掲載台数が少ない場合、取れるサンプルが少なくなり、正確な価格を予想できなくなってしまいます。

市場で稀少な外車に乗っている場合、他に同じような中古車が出回っていない可能性も大いにあります。

以上の点から、市場に数多く出回っている外車に乗っている人だけが使える方法と言えるでしょう。

まとめると、ネット上で調べられる相場は参考にはなるものの、あまり正確ではありません。

やはり正確な査定額を知るためには、少し手間はかかるものの、実際に買取店の査定を受けるのが一番でしょう。

そこで次は、外車の売却先候補としておすすめをご紹介します。

外車はどこに売るべき?おすすめ売却先

外車はどこに売るべき?おすすめ売却先

ここでは、実際に査定に出して正確な査定額を知りたい・外車を売りたい方に、おすすめの売却先をご紹介します。

外車は専門知識がないとしっかり査定できないため、どこに売るのかが重要なポイント。

結論は下記となります。

  • おすすめ(1)輸入車専門の買取業者
  • おすすめ(2)一般的な買い取り業者
  • ディーラー下取りはおすすめしない

おすすめ(1)輸入車専門の買取業者

買取業者には、外車・輸入車を専門にしているところが多々あります。

外車はメーカーごとに査定ポイントが異なり、専門知識を持ったスタッフが必要です。そこで、外車に強いプロの査定員を配置した外車専門店があるのです。

彼らは特別講習を受けており、外車・輸入車の査定において専門的な知識があります。

例えば、車買取最大手のガリバーでは「リベラーラ」という専門店系列を運営しています。

ベンツ・BMW・アウディを専門に扱うことで、これらのメーカーだけに特化して査定と買取を実施しているのです。

リベラーラ

画像引用:ガリバー

また、高額買取にはその買取店が自社で販売も行っているかが重要です。

買い取った車を業者オークションに出すのではなく、自社で売ることで高い利益率が見込めるため、その分高く買い取ってくれる可能性が上がります。

リベラーラの抱える顧客は、当然ベンツ、BMW、アウディを欲しがっている人たち。

その車を欲しがっているお客様が自社にいれば、資金力を生かしてどこよりも高く買い取ってくれるでしょう。

また、ネクステージが運営する「ユニバース」という外車専門店もおすすめです。

ユニバース

画像引用:ユニバース

外車専門の買取店を20年以上も運営しており、スタッフの知識や整備に関するノウハウは十分。

他社で断られた外車でも、買い取ってくれる可能性があります。

おすすめ(2)一般的な買取業者

専門店ではなく、一般的な買取業者でも、外車を積極的に買い取っている場合があります。

例えば、先程紹介したガリバーネクステージは、自社で外車専門店を運営しています。そのため、専門店でない他店舗に持ち込んでも専門店のノウハウを生かして査定を行ってくれます。

また、自社の外車専門店にその車を探している顧客がいれば、他店舗で査定を受けても「すでに販路が確保できている」ということで高価買取をしてくれるでしょう。

自社で外車専門店を持たない買取業者であっても、ディーラーの下取りよりは高く買い取ってくれます。

高く売るためのおすすめは、こうした買取業者を複数社で競わせること。

車一括査定サービスなどを使い、複数社の査定を受け見積もりを出してもらいましょう。そうすることで業者間の競争が起こり、査定価格が上がっていきます。

おすすめ車一括査定

上記車一括査定のおすすめについては下記記事で詳しく紹介しています。

参考記事比較する!高く売る!「車一括査定」の厳選おすすめランキングと活用方法教えます

ディーラー下取りはおすすめしない

外車・輸入車を売るなら、ディーラーの下取りはあまりおすすめできません。

高価買取のカギは「自社にその外車を欲しがってる顧客がいるかどうか」。買い取った後で売れる先が分かっているため、多少高くても買い取りたい、と業者は考えるのです。

そのため、自社で中古車販売を手掛ける買取業者に売却するのが一番。

ディーラーでは、中古車の自社販売を行わず、下取りした車を「業者オークション」と呼ばれる競りに流します。

これは全国の中古車販売が商品となる中古車を仕入れるオークション。

業者オークションの利用には出品手数料がかかるため、ディーラーもそれを見越した査定額を提示せざるを得ません。

こうした事情から、ディーラーの下取り額は低くなりがちなのです。

また、上級グレードや豪華装備が付いていてもプラス査定となることが少ないという特徴があります。

外車はグレードによって数百万円の差があることも珍しくありません。外車好きにはたまらない豪華装備というものもあります。

こうした点がプラス査定とならないのは大きなデメリットです。

ここまでの要点をまとめると、外車を売るなら輸入車専門の買取業者が一番おすすめです。

さらに複数店舗に査定依頼し競わせることで、より高額査定が期待できるでしょう。

外車を少しでも高く売りたい方に!高額買取のためにできること

外車を少しでも高く売りたい方に!高額買取のためにできること

外車を高く買い取ってくれる業者については以上ですが、少しでも高く売りたいなら自身でできることはやっておきましょう。

以下3つのポイントが高額査定につながります。

外車をなるべく高く売るコツ

  • 保証を使って故障・不具合箇所は直しておく
  • 車一括査定を使って複数社の査定を受ける
  • 査定アップにつながるオプションを知っておく

どちらも無料でできることなので、売却前にしっかり確認しておきましょう。

保証を使って故障・不具合箇所は直しておく

外車を新車で購入した際、多くのディーラーで「5年保証」が付きます。

もし外車を保証期間内に売却するなら、保証を使って故障・不具合箇所は全て直しておくのが得策です。

故障箇所をそのままにして査定を受けると、当然その部分はマイナス査定に。

輸入車専門の買取業者は、車種ごとに壊れやすい箇所も熟知しています。査定の際は重点的にチェックされるので、不具合が出る前兆も見破られてしまいます。

それならば、保証を使って無料修理を受けておく方がマイナス査定を防げます。

また修理を行った明細も査定時に提出しましょう。不具合箇所の対策が済んでいるというアピールになるため、減額防止・プラス査定が期待できるでしょう。

車一括査定サイトを使って複数社の査定を受ける

上でも書いた「車一括査定」は、1度の申し込みで複数の買取業者に査定依頼ができるサービスのこと。

車一括査定の仕組み

車一括査定の仕組み

愛車の「車種・年式・走行距離」を入力すれば、近くにある買取業者を自動で検索して表示してくれます。

そこから自分が査定依頼をしたい業者にチェックを入れれば、あとは車一括査定が一斉に査定依頼をしてくれます。

申し込みの手間はもちろん、近くにある輸入車専門の買取業者を自分で探す手間も省けます。

あとは、申し込みをした買取業者の査定を受け、その結果を比較すればOK。一番高い金額を提示してくれた買取業者に売却することで、外車を高く売ることができます。

上記の「相場を調べる方法」を参考に、事前におおよその相場を調べておくのは忘れないようにしましょう。

おすすめ車一括査定

車一括査定のおすすめについては下記記事で詳しく紹介しています。

参考記事比較する!高く売る!「車一括査定」の厳選おすすめランキングと活用方法教えます

査定アップにつながるオプションを知っておく

査定を受ける時は、プラス査定が期待できるオプションを積極的にアピールすることも重要です。

乗っている車に、以下のオプションが装着されていれば、高価買取が期待できます。

査定アップにつながるオプション

  • サンルーフ
  • カーナビ
  • オーディオ
  • 本革シート

これらのオプションが装着されている車は、中古車市場で高い需要があります。ラグジュアリー感があるほど、中古の外車を欲しがる人には魅力的に映るのです。

査定時に特に言及しないと、買取業者や査定員によっては「プラス査定になることを知らなさそうだな」と思って査定に反映してくれないケースがあります。

「このオプションは価値があると思うんです」とアピールすれば「オプションはプラス査定になると知っているな」と暗に伝えることが可能。

オプション分のプラス査定を適切に受けることができるでしょう。

まとめ

ここまで読んでいただきありがとうございました。

下記の理由から査定額が安くなってしまう外車・輸入車ですが、対策がないわけではありません。

外車の買取価格が安くなる5つの理由

  1. 中古の外車は需要が低い
  2. 外車は壊れるというイメージがある
  3. そもそもの新車価格が高い
  4. 海外需要がない
  5. 査定基準が厳しい

ご紹介した「外車・輸入車を高く売る」方法を実践すれば、必ず高価買取を実現できるでしょう。売却先を選ぶ時は、輸入車専門の買い取り業者を優先的に選びましょう。

輸入車専門の買い取り業者を簡単に探す・競わせることで査定額を上げるには「車一括査定」の利用がおすすめです。

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