『正直不動産』山Pばりの悪徳営業マンに引っかからないための「ある秘訣」とは?
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 NHKで放送中のドラマ『正直不動産』が話題だ。主演の山下智久さんらのコミカルな演技を楽しみながら、不動産業界のリアルを描いたストーリーに触れられる骨太な構成が人気を呼んでいる。山下さん演じる永瀬財地は、嘘もいとわないセールストークで成績ナンバーワンを維持し続けるやり手の営業マンだった。ついたあだ名は「ライアー永瀬」。ところが、とあるきっかけで、嘘がつけない体質になり......? ドラマが進むにつれて、不動産業界の「闇」が見えてくる。

 その『正直不動産』で描かれる住宅営業の世界を、業界のベテランが赤裸々に綴った書籍『注文住宅は担当者が9割』(藤吉郎)が、2022年5月1日、文芸社より発売された。

『正直不動産』山Pばりの悪徳営業マンに引っかからないための「ある秘訣」とは?

死ぬかと思った住宅トラブル

 著者の「藤吉郎」さんは、某ハウスメーカー・工務店で住宅営業として15年間勤務、150件の引渡しを経験した元住宅営業マンで、現在も住宅業界の仕事に従事している。

 藤吉郎さんの勤める住宅業界は「クレーム産業」と言われるほど、顧客とのトラブルが多い世界。特に、一生に一度の買い物である注文住宅に関しては「言った・言わない」で揉めることが多く、裁判にまで発展するケースが全国的に後を絶たないという。

 基礎業者が老眼で数字を見間違え、家を建てる場所が1メートルずれたことに、完成してから気がつく。現場見学にきた奥さんの頭に木材が直撃する。2階にリビングを作ったのに、冷蔵庫が階段に入らない......。いずれも本書に掲載されている実際に起きた事件だ。想像するだけで冷や汗が出てくる。


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