SALESCORE、売れる理由を解き明かし、勝ち筋に導く会話解析AI「Value Intelligence」を正式リリース

Value Mapで商談の成否と余地を可視化（特許出願中）「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げるSALESCORE株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：中内崇人）は、商談録画・商談メモを解析し、顧客の思考パターンを「Value Map」として可視化する会話解析AI「Value Intelligence（以下、VI）」の提供を開始しました。特許出願中の独自フレーム「Value Map」により、商談の成否や伸びしろを一目で捉え、勝ち筋に沿った提案・進行を強力に後押しします。[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/43275/90/43275-90-3fa69a392aef016b52a7ec1ee20ce328-1200x630.jpg?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]お問い合わせは弊社担当にご連絡いただくか、下記リンクよりご連絡ください。https://service.salescore.jp新サービス「Value Intelligence」概要Value Intelligence（VI）は、商談録画や商談メモといった商談データを解析し、顧客の思考を特許出願中の独自フレーム「Value Map」として可視化する会話解析AIです。上流課題から分岐を経て根本課題、そして解決策へと至る購買ロジックを一本の線で表現し、どこまで合意できているかを明確化します。これにより、マネージャーの同席依存からの脱却、振り返りの効率化・高度化、そしてオンボーディングの早期化を実現します。「Value Intelligence」開発・提供の背景営業組織の現場では、・商談同席がやめられない（メンバー間の商談力の差により、案件を任せにくい）・育成施策が継続しない（フィードバックやロープレに時間がかかり、後回しになりがち）・AIの示唆が浅い（文字起こしを投げるだけでは具体的アドバイスが得づらい）といった課題が顕在化しています。VIは、単なる文字起こしの要約ではなく、商談の「思考の通り道」をValue Mapとして定義し、顧客と合意できた論点だけを厳密に判定して点灯させることで、成果に直結する深い示唆を提供します。「Value Intelligence」が実現すること[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/43275/90/43275-90-17ab06799cd3c7303dd45ba56d2168c5-1999x820.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]※ Value MapイメージValue Mapとは、顧客の購買までの脳内（思考パターン）を表した地図であり、上流課題から分岐を経て根本課題へ至り、解決ソリューションに接続する一連のロジックを可視化します。上記の画像は、CRM/SFAという商材を例に作成したValue Mapイメージです。数社に提供した際、ハイパフォーマーほど左から右まで繋がる線が複数発生することが分かっています。Value Mapは既存の商談録画をもとに当社が作成します。VIでは、AIが商談録画や商談メモの情報を元に、Value Mapの各項目について商談内で合意されたかどうかを自動的に判定し、点灯させた状態で可視化されます。さらに、点灯結果から読み取れる気付きをサマリとして表示します。（下図画像右下）重要なラベルが点灯しているか、特定のルートが点灯しているか、などから有用な商談ができているかが分かります。[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/43275/90/43275-90-7e0f65be255566885a7542abea0ed415-1779x798.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]活用シーンと見込める効果振り返りの高度化・効率化マネージャーは同席や動画視聴なしで、Value Mapベースのフィードバックが可能になり、フィードバックの属人性も解消されます。メンバーは自律的な振り返りができるようになります。商談進行の質向上Value Mapを“ガイド”として活用することで、2回目の商談や事前情報がある商談では、点灯しそうな箇所へ仮説を持って臨めます。オンボーディングの早期化動画とValue Mapをセットで学習することで吸収率が向上します。全ルートを通るオンボーディング動画セットにより、短期間で戦力化できます。Sales Riseのご案内[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/43275/90/43275-90-a0242d9e124c8619156411935bbb27fc-1200x630.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]営業の新次元に迫る番組『Sales Rise』にて弊社代表中内が「Value Intelligence」について紹介させていただいております。この番組では、経営学者の入山章栄氏にVIの機能や活用方法についてご説明させていただきながら、「売れる営業の"思考" は、AIで可視化できるのか。購買者の脳内を捉えるセールス進化論」をテーマにお話しさせていただきます。お申し込みはこちら導入検証時の実績[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/43275/90/43275-90-a8e3ef3eb7d77d699360925e1a5c42c1-1999x1327.jpg?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]※株式会社LabBase 東さま（左）と加藤さま（右）課題商談動画の振り返りや商談状況を細かくヒアリングする工数が割けられず、各メンバーの商談内容がブラックボックス化しており、適切なフィードバック・改善を行えていなかった効果- メンバー自身がValue Mapで振り返り、ワークショップ形式で発表。動画視聴なしの振り返りが可能に。- 「育成専任のハイパフォーマー1人分の価値がある」と評価。- 商談中の活用により、500万円分の受注に寄与。詳細はこちら：https://www.salescore.jp/case/labbase_viSALESCORE株式会社について「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げ、仕組みとテクノロジーで組織文化変革を実現する伴走型コンサルティングとセールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を提供しております。企業名 ：SALESCORE株式会社代表者 ：中内 崇人設立 ：2018年12月本社所在地 ：東京都渋谷区渋谷2丁目20-11 渋谷協和ビル7階事業内容 ：営業組織のあたり前の水準を高め続ける文化をつくるセールスイネーブルメントコンサルティング及びSaaS開発・販売URL ：https://corp.salescore.jp/本件に関するお問い合わせ先SALESCORE株式会社 PR部Mail：pr@salescore.jp企業プレスリリース詳細へ : https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000090.000043275.htmlPR TIMESトップへ : https://prtimes.jp