【今日の一冊】「ここだけの話」を聞く技術
「ここだけの話」を聞く技術 (井手隊長/秀和システム) 画像（1枚）


レビュー

たとえば商談のとき、思いのほか話がはずんで“とっておきの情報”を聞き出すことができた、ということはないだろうか。もちろんそれは成り行きかもしれないし、相手の機嫌がよかっただけかもしれない。

だが、「自分にだけ話してくれた」という事実はなにより嬉しいし、できれば再現性のあるものにしていきたい。ではどうしたら「ここだけの話」を聞き出せる人になれるのだろうか？
その答えが気になる方は、ぜひ本書を開いてほしい。著者はラーメンライターとして全国津々浦々のラーメン店を取材し、年間１００本以上の記事を執筆する井手隊長だ。職人気質で口数が少ないラーメン店主が多いなか、著者に心を開いて本音を語ってくれるのにはワケがある。そんな「秘伝のタレ」ともいえる取材のコツを、惜しみなく披露しているのが本書である。具体的には「寡黙な人」「よくしゃべる人」「苦手な人・すごい人」の３つのタイプに分けて、彼らの攻略法を解説する。また、当たり障りのない会話から一歩踏み込んだ「聞き倒す技術」についても言及している。
今はインターネットであらゆる情報が手に入る時代だ。だからこそ、どこにも載っていない話を引き出せる人の価値は高い。また、ありきたりな情報に終始しないで「差分」を追求することは、仕事の成果を出すうえであらゆる職種に必要な姿勢だ。ぜひ本書を参考に、ＡＩには到底できない唯一無二のスキルを身につけてほしい。

本書の要点

・会話の沈黙を恐れることはない。

大事なのは、相手が「話したい」と思うリズムを作ることだ。
・「よくしゃべる人」は取材が自己アピールの場になりやすい。ほかでは聞けない話を引き出し、意外な魅力を発見してあげるのが聞き手の腕の見せどころだ。
・人は自分に対する「関心」がいちばん嬉しい。相手が誰であれ、関心を持って接すると「壁」は自然と取り払われるだろう。
・これからの時代は、「ここだけの話」を聞き出す「聞き倒す技術」が必要だ。



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