【今日の一冊】15秒！集客革命
15秒！集客革命 (仲野直紀/KADOKAWA) 画像（1枚）


レビュー

毎日の生活の中でＳＮＳを活用している人は多い。積極的に発信はしなくても、なんとなく眺めている人は少なくないだろう。

そんなとき、ふと目に飛び込んでくるのが動画広告である。「20代のあなた」「収入を上げたいなら」などと呼びかけられ、「自分のこと？」「気になる！」と思わず反応した経験がある人もいるはずだ。
著者はＳＮＳ動画広告で店舗への集客を成功させ、そのノウハウを講座で伝えている仲野直紀氏だ。自身の経営する定額制美容鍼サロン『ハリナチュレ』では、コロナ禍にもかかわらず、開業から７カ月で会員４５０名、売り上げ７００万円を達成。ホットペッパービューティーなどのポータルサイトは使わず、２年目で12店舗、３年目で17店舗と急拡大した。さらに支援先のクライアントも、集客数３倍、求人の問い合わせ数３倍、年間広告費３００万円以上削減といった成果を上げている。
そんな著者の成功の鍵は「15秒動画広告」である。本書には、その企画・制作ノウハウが凝縮されているだけでなく、事業設計の考え方など、店舗経営全般に役立つ知見も盛り込まれている。
著者によれば、たった１分の動画で１８０万語相当の情報を伝えられるという。ＳＮＳ全盛のいま、その強みを活用しない手はない。本書を読み終えたら、動画広告の可能性に胸が躍り、すぐにでも行動に移したくなるだろう。

本書の要点

・集客に直結するのは「ＳＮＳ」ではなく「ＳＮＳ広告」だ。

広告はダイレクトに販売や予約につながるだけでなく、一度作れば繰り返し活用できる。
・バズっても必ず集客につながるわけではない。大切なのは、顧客の悩みを的確に捉え、自分たちが提供できる解決策とその結果を、根拠とともに明確に伝えることだ。
・「15秒動画広告」には基本構成があり、そこに「Ｗｈｏ」「Ｗｈａｔ」「Ｈｏｗ」を組み合わせることで、ターゲットに響く広告となる。



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