テレ東流「弱者」の発想術...弱点をメリットに変えるには？

「不利な条件を強みに変える『テレ東流』逆転発想の秘密」という長いサブタイトルに引かれて手にしたのが、本書「弱者の勝利学」（方丈社）である。テレビ界で「最小最弱」のはずのテレビ東京が、2023年大卒就職希望先ランキングで、業界1位になったという。自分は「負け組」だと思っている人こそ、大きなチャンスがあると鼓舞している。「弱者の勝利学」（田淵俊彦著）方丈社著者の田淵俊彦さんは1964年生まれ。慶応義塾大学法学部を卒業後、テレビ東京に入社。6年目に系列の制作会社に出向したのをきっかけに「秘境取材」に取り組む。その一方、社会派ドキュメンタリー番組を制作し、ギャラクシー賞を受賞。現在、テレビ東京制作局企画委員、プロデューサー。著書に「発達障害と少年犯罪」「秘境に学ぶ幸せのかたち」などがある。本書は「弱小テレビ局」「秘境」「大学という教育現場」という3つの視点から、弱者が勝つ方法について書いている。ライバルのいない「ニッチな分野」に挑戦！かつては、後発で視聴率も低かったテレビ東京。そこから系列の制作会社に出た田淵さんは、「何か人と違うことをして、見返してやろう」と思った。テレビ東京の先輩には、ジャーナリスト・キャスターの田原総一朗さんがいたが、すでに会社を去り、田原さんが切り開いたテレビ・ドキュメンタリーというジャンルの系譜も途絶えていた。そこに目をつけたという。それは局内に競合ライバルがいないということであり、さらにニッチな分野だった「紀行ドキュメンタリー」である。しかも、海外モノに目をつけた。しかし、他局のレギュラー番組のように予算もなく、1本ずつ番組を企画して制作する単発ものを作り続けた。また、他局にライバルを設定、彼らに負けないことを目標にした。予算もマンパワーもない田淵さんはアイデアで勝負するしかないと考え、「初モノ」にこだわることにした。これまでテレビカメラが入ったことのない辺境にこだわり、「秘境ドキュメンタリー」という独自のジャンルを開拓した。30年近くかけて、100カ国を超える国々の、さまざまな秘境に行ったが、取材の方法論は、文化人類学のフィールドワークそのものだったという。そこで学んだのは、既存の常識や先入観を捨てること――つまり、「アンラーン（unlearn）」こそが、未知の問題を解決するカギになるということだった。メリットという「宝物」は、デメリットの陰にある！ところで、テレビ東京が学生にウケている理由として、テレビ東京の「コンパクトなサイズ感」が、時代にフィットしてきた、と考えている。ここで、テレビ東京の6つの弱点を挙げている。1 開局が他局より遅い2 ネット（系列）局が最少である3 社員数が他局より少ない4 資産が他局より少ない5 視聴率が他局より低い6 放送から得る収入が他局より少ないこれらの弱点をどうプラスに変えていったのか、個別に説明している。たとえば、開局は遅いが、「残りものには、福がある」と発想を転換。ニッチな分野を開拓した。「子ども相手」としか思われていなかった「アニメ」、年寄りコア層だけのものとされていた「演歌」、普通のバラエティー番組より格下と考えられていた「旅」や「グルメ」といったジャンルだ。独自の切り口を考える、クリエイティブな人材が育ったという。系列は6局と少ないが、6局分のCM料金だけで、全国の約7割の世帯にCMが流せるのは、スポンサーにとってのメリットになる。非常に効率的で、安上がりになるからだ。また、系列局がない33府県エリアの地方局に番組を売る、というビジネスが確立できた。テレビ東京には、企画を出すうえでの年功序列はないという。そうした土壌の中で、田淵さんは「秘境ドキュメンタリー」というニッチな分野の開拓が出来た、と振り返っている。こうしたことを踏まえ、メリットという「宝物」は、デメリットの陰に常に存在していると説く。ヒマラヤ山岳民族から学んだ、「アウトプットとインプット」のバランスの大切さ本書の後半は、「弱者が勝つ」ための発想法講座、と銘打っている。実際、田淵さんはいくつかの大学で10年以上前から非常勤講師を務めている。そこで実践しているのが、「アウトプット←→インプット」学習法だ。学生に事前課題を与えて報告してもらう。そして、次の授業では、田淵さんから細かな考察を加えてフィードバックする。だが、これで終わりではない。さらに、グループディスカッションで考察の内容をどう思うかを討論するなど、アウトプットとインプットを繰り返すのが、田淵流だ。「アウトプットとインプット」のバランスの大切さを、ヒマラヤの山岳民族から学んだそうだ。「弱者」がアピールで勝つための実践スキルも紹介している。たとえば、就職活動の面接。まず、自分の「弱点」をさらけ出すのがポイントだという。面接官が知りたいのは、「あなたが自分自身の性格を的確に分析し、長所や短所を的確に把握しているかどうか」、さらに「それらをどう生かして、会社の役に立ってくれようとしているのか」である。自分の弱点から説き起こす人には、興味を持ち、「自分の欠点を客観的に把握している」ところからスタートすれば、そこから先の伸びしろが期待できる、と考えてもらえると説明する。また、リモート面接では、「すべてを大げさにする」。つまり、オーバーアクションするのがいい、と映像のプロとしてアドバイスしている。テレビ局と秘境、そして大学という3つの現場のことが混然一体となって書かれた不思議な本である。テレビ局をめざす学生だけでなく、自分が「弱者」だと思っているすべての人に勧めたい。（渡辺淳悦）「弱者の勝利学」田淵俊彦著方丈社1650円（税込）

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