営業資料のトラッキングを実現するセールスイネーブルメントツール「Sales Doc」が、導入実績250社を突破

株式会社イノベーション（マザーズ 証券コード3970）のグループ会社で、「働く」を変え、組織や個人が成長できる社会をめざす、株式会社Innovation & Co.（本社:東京都渋谷区、代表取締役社長:遠藤俊一）は、同社が昨年8月1日にリリースしたセールスイネーブルメントツール「Sales Doc」の導入実績が累計250社を突破したことを発表します。[画像1: https://prtimes.jp/i/14573/86/resize/d14573-86-502193-0.png ]■セールスイネーブルメントツール市場規模推移主に米国で取り組まれてきたセールスイネーブルメントですが、日本国内でも注目度が高まりつつあります。ITRが2019年2月に発表した調査（※1）によると、2018年度は売上金額が前年度比10.7％増の成長、同市場の年平均成長率は（2017～2022年度）は17.2％と高い伸びが予測されています。特に2020年から2022年にかけて、大きく成長が見込まれる市場です。※1 ITR Market View：SFA／統合型マーケティング支援市場2019より引用また、弊社が営業パーソンに対して行った「法人営業に関するアンケート」によれば、新規営業時に顧客から「とりあえず資料を送ってください」と言われた経験がある方が86%、顧客に資料を送った結果、何の返信もないのでフォローコールをしなかった経験がある方が83%いるという結果になりました。資料送付後に顧客へのアプローチをやめてしまうことは、気づかぬうちに比較検討が進んでしまっている「いつの間にかコンペ負け」のリスクがありますが、一方で、全資料受領者へ確認架電を行うことは貴重な営業リソースの無駄遣いにもつながります。これらの営業課題の解決を目指し、「営業に関するデータの一元管理」、「営業力の均一化やボトムアップ」を実現するセールスイネーブルメントの概念に着目し、ツールの開発・提供を開始いたしました。図．法人営業に関するアンケート（株式会社Innovation & Co.）[画像2: https://prtimes.jp/i/14573/86/resize/d14573-86-341956-1.png ]■Sales Docとは（https://promote.sales-doc.com/lp/01/）Sales Docは、営業資料をクラウド上で管理し閲覧状況を可視化することで、見込み顧客への効率的なアプローチを実現する国産のセールスイネーブルメントツールです。全資料受領者への確認架電等の無駄な工数を削減することで、営業リソースを最大限有効活用できるようにするツールを目指しています。 Sales Docの特長 １ 営業資料をクラウド上で一元管理 一元管理によって資料を探す手間を大幅に短縮。必要な資料をすぐに見込み顧客へ送付できます。 ２ 送付資料の閲覧解析 お客様が資料を見たタイミングや閲覧ページに合わせて、効率的なフォローやクロージングが可能です。 ３ 提案資料まとめサイトの作成 今まで送った資料のまとめサイトを作成でき、顧客／営業担当お互いの検索ストレスを解消します。 Sales Docの主な機能資料閲覧者トラッキング機能担当者への閲覧アラート通知機能自動アポイント打診ポップアップ機能資料のバージョン管理機能オンボーディング動画機能Salesforce連携機能■今後の展望について欧米ではすでに定着している、セールスイネーブルメント。その概念は日本国内でも認知されつつあります。しかし日本国内の営業活動には、まだまだ非効率が存在しています。例えば、営業担当者は営業時に見込み顧客に対してサービス資料をメールにて送付するケースが多くありますが、その中から興味度合いの高い見込み顧客を抽出できずに、全ての資料受領者に対して確認の連絡をする等が挙げられます。このような非効率を改善するべく、&ldquo;営業資料の閲覧解析機能&rdquo;を起点とし、見込み顧客への効率的なアプローチを実現する機能の改善・追加を行ってまいります。クラウド上での資料の編集・更新機能の開発アポイント日程調整機能の強化各機能の利便性向上■株式会社Innovation & Co.について株式会社Innovation & Co.は、&rdquo;「働く」を変え、組織や個人が成長できる社会へ &rdquo; をミッションとして掲げ、法人営業・マーケティング分野に特化してサービス提供をおこなってきました。親会社である株式会社イノベーション創業時より培ってきた「営業」、「マーケティング」の強みと「テクノロジー」を活用して、日本の「働く」にイノベーションを起こします。所在地 ： 東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F設立 ： 2019年9月2日代表取締役社長 ： 遠藤俊一URL ： https://www.innovation.co.jp/事業内容 ： BtoBに特化した営業・マーケティング支援事業 1. オンラインメディア事業 2. セールスクラウド事業■株式会社イノベーションについて所在地 ： 東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F設立 ： 2000年12月14日代表取締役社長 ： 富田直人URL ： https://www.innovation.co.jp/企業プレスリリース詳細へPR TIMESトップへ