《“自分自身”の長さを正確に把握しろ》伝説の起業家・藤田田が教える、金儲けの第一歩

日本マクドナルド創業者・藤田田は「数字は世界共通語である」と言う。そして藤田田は、小指の爪の長さから、“自分自身”に至るまで自分の体のあらゆる部位をセンチ単位で記憶していた。

　日本人は伝統的に数字でものをいうのをいやがる傾向がある。

　その理由を考えてみると、日本が気候が温暖で、せまい土地に昔からたくさんの人間が生活していたために、ハッキリものをいうと窮屈で生活しにくくなる、ということがあげられる。

　なにしろ、神武天皇の時代に、すでに日本には1000万人をこえる人間が住んでいたのではないか、といわれているほどである。

　徳川時代には数千万人の人間が住んでいたと思われる。したがって、はっきりものをいうとカドが立ってしかたがない。そこでものをはっきりといわず、おたがいにもたれかかるような生き方をしてきたのである。ものごとがはっきりと示される数字はあえて口にせず、ハラとハラでいく、といったことが、共存共栄のための生活の知恵として必要だったのではないだろうか。

　ところが、それも井伊直弼が開国して桜田門外で暗殺されるまでのことである。開国してからは、日本人が相手ではなく、世界を相手にしなければならなくなった。

　ところが、そうなってからも、依然として、数字を使わないで、ナニワブシのかたまりみたいなことをいっている人がいる。しかし、これでは人の上に立てないし、自分も生きてはいかれない。

　ハラとハラでいこう、とか、義理や人情でいこうとかしないで、ここは足して二で割っていこう、というふうに、はっきりと数字でものをいうべきである。これからの時代を生きぬいていくには、われわれ日本人は数字に還元してものをいうような習慣を身につけていくことが肝心である。

　日本人にわかる数字といえば、財布にいくらはいっているかとか、銭勘定といったお金のことしかないように思われるが、数字は、なにもお金にかぎらない。

　私が社長をしている日本マクドナルドの本社には、各部屋の壁にその部屋の面積を表示するプレートがかかっている。

　たとえば、特別会議室。この部屋の壁には、「29・27平方メートル、8・86坪。縦8・61メートル、横3・4メートル」と表示したプレートがかかっている。これを見れば、部屋の広さが一目瞭然というしかけになっている。

　天井までの高さや、床の標高が表示してある部屋もある。毎日、このプレートをながめ、数字を身近にして生活していれば、面積の感覚、距離感などがおのずと身につく。そうすれば、仕事で何平方メートルの店舗、といわれたときに、実際に足を運ばなくてもすぐにその広さが感覚としてわかる。

　この部屋の面積表示のプレートで、私は日ごろから、社員に数字感覚を身につけるトレーニングをさせているのである。

　日本でも、昨今は、今日は氷点下2度だから寒いとか、今日は三一度だからとても暑い、というように、数字をあげて寒い、暑い、をいうようになった。こういった数字が身近になることを、もっと日常的にとりこむことが必要なのである。

　そうすれば、銀行の金利がいくらで、割債はいくらだから、どっちが有利である、ということもわかってくる。サラ金の金利のトリックにだまされて泣くということもなくなる。

　第一、サラリーマンの働きは、月給という数字ですべてあらわされている。月々もらう何十何万何千何百何十何円が、そのサラリーマンの"価値"である。つまり、人間の一生は、すべて数字におきかえることが可能なのだ。

　だから、率先して、日常生活に数字をもち込んだものが、勝ちなのである。

「1センチというのは、あなたの体のどの部分ですか」

　そうきかれて、自信をもって、この部分です、と答えられる日本人は、まず、いないのではないだろうか。

　私は、答えられる。私の体の1センチの部分というと、小指の爪の幅である。親指の爪の幅は、1・5センチ。人差し指から小指までの指のつけ根の手のひらの幅が7センチ。

　だから「何々は14センチです」と説明されると、ははあ、この手のひらの倍だな、と具体的に大きさがすぐわかる。

　おそらく、男性諸君は自分のオチンチンの長さも正確に答えられないのではないだろうか。

　自分の体を物差しにして、1センチならどの部分、7センチはこの部分、とおぼえておけば、いちいち物差しをもち歩く必要はない。

　日本人の話が正確さを欠くのは、自分の体を物差しにしようとしないからである。日常生活で、10センチか20センチかを論じることは意外に多い。そういったときに、体を物差しにしておぼえておけば、正確にものをいうことができるのだ。

　15センチの空間におさまる物を買いたいとき、あるいは魚屋の店先で何センチの魚かを瞬時に見分けるとき、体の物差しは大いに役立つものなのだ。

　自分の歩幅は75センチだから、何歩分で何メートル、という計算ができる人は案外いる。しかし、1センチとか、10センチとかいうと、お手あげなのが実情である。自分の体を物差しとして活用することは、日常生活に数字をもちこむ基本である。

　小指の爪の幅をはかって何ミリあるか記憶しておく。そうすることが、人より一歩前進することである。1センチが自分の体でわかる人とわからない人の間には、1センチ以上の開きがあるといっていい。人より一歩前進する、というのは、こうしたほんのわずかな開きからはじまるのだ。

　また人に先んずるには、人よりもそういった知識をはやくもつべきなのである。1センチももちろん大切だが、同時に、大局を見ることが大切であることは論をまたない。

　明日なにが起きるかは、だれにもわからないことである。ただ、過去から推しはかっていけば、大勢はどっちへ向かって推移しているかはつかむことができる。

　株価の動きを見て経済がどっちへいっているかは、気分でははかれない。数字をにらんでいれば、そういったこともわかってくるものである。

　計算とか数字に弱い日本人は、自分の健康を保つためのカロリー計算も苦手のようである。

「あなたは今日の昼食に食べた物のカロリー計算ができますか」

　そうきかれて、即座に何カロリーです、と答えられる人は、栄養士などの専門家をのぞいては、きわめて少ないはずだ。

　私は、今日の昼食はホテル・センチュリーハイアットで、客と一緒にとった。
　

　しかし、その客の話がつまらなかったので、きくふりをしながらテーブルナプキンの切れはしに、食べた物の材料をグラム数で書きだして、カロリー計算をしてみた。

　私が食べたのは、シーフードサラダとパン2枚、それに、コーヒーが2杯。

　カロリー計算では、434カロリー。料金は2563円だった。

　ふだんから習慣づけておけば、皿の上のものを見ただけで、このエビはだいたい何グラムだから、何カロリー、貝柱は何カロリー、トマト何カロリー、ビネガー何カロリー、食パン二枚は何グラムで何カロリー、とすぐに計算ができるものである。

　成人男子の1日に必要なカロリー摂取量は、2000ないし2500カロリー。

　したがって、朝食が何カロリーで、昼食を何カロリーとったから、夕食は何カロリーとればいい、とピタリと数字がはじきだされる。

　酒だって、今晩は何カロリー分飲めるかは、これで一目瞭然である。

　健康管理だけでなく、頭の運動にもなるし、ムダなものは食べないように、摂生もできる。料金とカロリーのバランスを見ることができる。

　数字を日常生活にとりいれてカロリー計算をきちんとやれば、健康を保ち、長生きして、人生の勝利者になれるのである。

　数字を使え、といっても、なにも机に向かって電卓をはじけばそれでいい、というものではない。あらゆるチャンスに数字をもちだして、これを活用することが大切なのだ。

　人生は有限である。それはどう否定しようとしても否定できない真実である。
　ところが、人生は有限である、という発想が日本人には稀薄である。外国人にはある。たとえば、アメリカ人は60歳になると第一線をしりぞいて、働こうとはしない。

　フロリダあたりへいって、魚釣りとゴルフをして余生を楽しむ。残り少ない人生を精一杯楽しむのだ。

　それにくらべると、日本人は、今日が永遠につづく、と思っているところがある。だから、年をとっても、死ぬまで働いて、人生を楽しむことを知らない。私は、60歳になったら、第一線をしりぞいて、やりたいことをやって人生を楽しみたい、と考えている。

　日本人も数字に強くなったら、人生は有限である、ということがわかってくると思う。そうすれば、もっと、別の生き方というものがでてくるはずだ。

　日本の定年制度を見ていると、定年になったら、関連企業が雇って救済してくれる仕組みになっている。

　これなども、無限に人生がつづく、と錯覚している証拠である。だから定年退職しても、関連会社で死ぬまで働くつもりである。

　日本は人口が多いし、定年退職しても働かなければ食っていけない、という一面があることは否定しないが、「定年でもって働く人生は終わり。あとは楽しむ人生だ」と考えるのが本当であると思う。

　手前ミソないい方をすれば、私は14年前に、将来、日本マクドナルドは売り上げ1000億円の企業になる、といったらマスコミは嘲笑した。

「マクドナルドは3日でつぶれる」
「いや、1週間でつぶれる」
「藤田さん、あなた、頭のチェックに病院にいったほうがいい。米とウドンを売らないで、ハンバーガーで1000億円売って日本一の外食産業だなんて、そんなことはありえない」

　もう、さんざんに笑われ、メチャクチャにいわれた。こっちは数字をあげていっているのだが、耳をかそうとしない。

　1昨年は846億円の売り上げをあげて、ついに外食産業の日本一になった。

　そこで、マスコミの皆さんに、「来年は1000億円を売りますから」といった。

　ところが、皆さん、シーンとしてなにもいわない。昔は、ワーッと笑った人たちが、たぶん本当だろう、という顔をしている。

　私は、「どうか笑ってください」といった。笑われると、やったるぞ、という気になる。しかし、本当だろうな、という顔をされると、かえってやる気がなくなってしまう。

　だから、いい加減にここらでやめようか、というのだ。もっとも、それは冗談だが。

　私は数字をはじいて、絶対にいけるという自信と確信をもったからこそ、そういったまでなのである。

　数字は万国共通語である。どこの国の人間にも数字は通用する。

　そのことを日本人は忘れているのではないだろうか。日本人は、日本語は世界に通用しないが、数字は世界中のどこでも通用することを、しっかりと心にきざみこみなおす必要があると、私は痛感している。

　数字にはそのように説得力がある。

　だから、人を説得するためには、大いに数字を活用することが大切である。

　人の上に立つためにも、数字を使わなければならない。数字のもつ客観性こそが、人を説得するのである。

　数字をあげない説得には客観性がなく、ともすればマスターベーションになる。

　当人がいくらいいといっても、数字の裏づけのないものは、その当人のひとりよがりにすぎない。

　これほど、客観性に裏打ちされた説得力をもつ数字を使えない人は、残念ながら、人の上に立つ資格はないし、これからの世界では生きていけない。

文：藤田田

《『凡人が億を築く法』より構成》