銀座No.1ホステスが教える「人の心を動かす仕掛け」。月収15万円OLから“日給100万円”に到達するまで

―［経済レポーター×銀座No.1ホステス・山崎みほ］―

世の中には、「経歴は立派なのに稼げない人」と、「特別な経歴がなくても上手く稼げてしまう人」がいます。また、「多額の資産があるのに満たされていない人」もいれば、「資産はそこそこでも周囲に恵まれ、満たされている人」もいます。
こうした差はどこから生まれるのでしょうか？

そこには経歴や資産ではなく、目に見えない「人の心の動かし方」や「お金との向き合い方」という違いが潜んでいます。そしてその背景には「行動経済学」や「心理学」の理論で説明できることが多くあります。

「行動経済学」とは、心理学と経済学を掛け合わせ、「人がつい合理的でない行動や失敗をしてしまう理由」を紐解く学問。

私は、経済レポーターとして超富裕層の投資家や上場企業の社長に数多く接し、夜は銀座のホステスとしてトップクラスのビジネスパーソンを接客しながら、“成功と失敗の分かれ目”や“人の心理のメカニズム”に触れてきました。

月給15万円OL。ATMの前で泣き出して…

はじめまして。山崎みほと申します。今回から日刊SPA!で始まった当連載では、昼は経済レポーター、夜は銀座ホステスとしての経験を積んだ私が、夜と昼、双方の現場で実践してきた“心理トリガー”や“稼げる人の思考パターン”など、ビジネスマンのあなたが「今日から使える武器」として、本当に実用的な知識だけを具体的に紹介していきます。

本題に入っていく前に、初回である本稿では、私の経歴について紹介していきますのでお付き合いください。

20代前半の私は、都内で働く月給15万円のOLでした。

生活はカツカツ、貯金もゼロ。給料日前になけなしの口座残高をみて、絶望感からATMの前で泣き出してしまったことも。

そんな頃に起きた震災。SNSで同年代の芸能人やインフルエンサーの方々が続々と被災地への寄付を公表する中、自分は何もできず「お金がないと、人の役に立つこともできないんだ」と無力さを感じ、本気で稼ぐことを決意しました。OLのかたわら、週1日だけ東京郊外のキャバクラで働きはじめたのです。

ビジネス書で徹底研究。“日給100万円”のNo.1ホステスに

そうはいっても、恋愛経験はほぼゼロ。男心なんてまったくわかりません。そのうえ内向的な性格で、当然、指名は思うように取れませんでした。

そこで、行動経済学、心理学、営業スキル系のビジネス書を読み漁り、徹底研究。役立ちそうな手法を毎週少しずつ実践し、PDCAを回していきました。

すると指名はみるみる増え、週1出勤ながら、売上・指名本数ともにNo.1になりました。

気づけば、月給15万円だった収入は、月給どころか、日給100万円を超えるまでになっていました。

夜と昼のビジネス、成功の本質は同じ

ここまで聞くと、「夜の世界の話なんて、特殊で参考にならない」と思われる方もいらっしゃるかもしれません。

けれど、夜の世界も昼のビジネスも、すべて相手は同じ「人」。

ホステスとして大切なのは、容姿や色気だけでなく、人の心を動かす“ちょっとした仕掛け”ができるかどうか。これらは昼のビジネスでも十分に通用し、成果につながります。

実際に私も、昼の営業職でも成約率90%を達成するなど、その知識を生かすことができています。

また、夜の仕事で貯めた資産をもとに株式投資をはじめ、ご縁あって経済レポーターとしても活動し、上場企業の社長インタビューをさせていただくようになりましたが、ビジネスの最前線で成功されている方々をみても、本質的には共通するものが多いのではないかと感じています。

銀座の高級クラブでもNo.1を獲得

その後、夜の世界に再度挑戦し、銀座の高級クラブでもNo.1を獲得しました。

こだわっていたのは、行動経済学や心理学の知識だけをもとに、イチから銀座のお客さまに選んでいただけるかどうかを試すこと。郊外時代のお客様や、昼の仕事でつながりのある投資家や社長など、既存の関係の方には来ていただくことなく、純粋にお店でホステスとして出会ったお客様のリピートだけでNo.1を目指すことです。

銀座のお客様は、それこそ上場企業の社長や役員など、仕事もできて地位も高い方々も多く、一筋縄ではまったくいきませんでしたが、なんとか銀座でも結果を出すことができたので、行動経済学・心理学の力を再確認しました。

ビジネスマンが「今日から使える武器」

私自身の経験はほんのわずかなものですが、全国各地のNo.1ホステスが集まってくる銀座では、周りの先輩方から学ぶことがたくさんありました。

さらに、経済レポーターとして多くの投資家さんや社長に関わらせていただく中で、世間からは羨まれる超富裕層の方々の成功や失敗を目の当たりにしてきました。

どの世界でも、「人の心の動かし方」と「お金との向き合い方」が結果に差をつけるということ。

それらのもとになる行動経済学・心理学には「理屈はわかるけれど、どう生かすのかわかりづらい」という理論もありますが、使い方がわかればビジネス、人間関係、投資判断にまで幅広く応用できるのです。

＜文／山崎みほ＞

―［経済レポーター×銀座No.1ホステス・山崎みほ］―

【山崎みほ】
経済レポーター。証券外務員一種／行動心理士。
株式投資情報のレポーターとして、上場企業の取材記事や経済ニュースを執筆。Yahoo!ファイナンス、YouTube等メディアでは上場企業社長のインタビューも行う。また、銀座の高級クラブでホステスとしても勤務、心理学と行動経済学の知識を基にNo.1を獲得。経済レポーターの深い洞察力と人気ホステスとして培った対人関係術を融合し、夜の世界では1日40組、昼間の営業職では成約率90%の成績を上げるなど、昼夜問わず結果を出すスタイルを築いている。Xアカウント：@mihoy001