成果を出し続ける人は「ローリスク・ローリターン」

仕事の優先順位は、「リスク」と「リターン」との兼ね合いで判断することが大切です。

リスクとは、仕事の難しさや失敗する可能性を意味しており、リターンはその仕事によって得られる成果の大きさを指しています。

リスクとリターンの関係には、次の四つのパターンがあります。

①ハイリスク・ハイリターン
②ハイリスク・ローリターン
③ローリスク・ハイリターン
④ローリスク・ローリターン

成果を出し続けている人は、どのパターンを優先していると思いますか？

多くの人が、①の「ハイリスク・ハイリターン」か、③の「ローリスク・ハイリターン」の「ハイリターン重視」に違いないと思うかもしれません。

しかし、彼らが最優先しているのは、④の「ローリスク・ローリターン」です。

トップクラスの成績を出しているビジネスパーソンを対象とした個別ヒアリング調査によって、その考え方には3つの理由があることがわかっています。

理由①
「ハイリスク・ハイリターン」を目指すと、動き出しが遅くなる

大きな成果や大成功を目指すと、時間がかかって、他の仕事まで手が回らなくなるだけでなく、慎重に進める必要があるため、一歩目の動き出しが遅くなります。彼らは、大きな危険を覚悟して大成功を目指すような大バクチは、最初から度外視して考えています。

理由②
「ローリスク・ハイリターン」を探し始めるとドロ沼にハマる

一般のビジネスパーソン約1万2000人を対象としたアンケート調査によると、約70％の人が「ローリスク・ハイリターンを目指す」と回答していますが、それはあくまで個人的な願望であり、理想の話だと思います。

現実的には、リスクが低くてリターンが大きい案件など滅多に存在しません。「ＩＴツールを導入したら、生産性が爆上がりした」という大ラッキーが存在しないのと同じように、ローリスク・ハイリターンはビジネスパーソンの「見果てぬ夢」と考える必要があります。

それを目指したところで、巡り合う確率はほとんどなく、運よく出会って「まぐれ当たり」の特大ホームを打ったとしても、継続して成果を出し続けることはできませんから、「一発屋」で終わることが多くなります。成果を出し続けている人たちは、「ローリスク・ハイリターンを探す旅に出ると、時間を浪費するだけで、戻って来られなくなる」と話しています。

理由③
「ローリスク・ローリターン」を目指せば行動実験が可能になる

ローリスクであれば、失敗が怖くないので、初動が早くなります。

頑張っても成果が出せない人の多くは、成功を目指してハイリターンを狙うため、慎重になり、臆病になって、どうしても初速が遅くなっています。大成功ばかりを目指していると、失敗した途端に気持ちが挫けるだけでなく、自己否定に走って行動の足を止めてしまいがちです。

私の会社が実施した行動実験の追跡調査によって、興味深い結果が出ています。

一般のビジネスパーソンに、「ローリスク・ローリターン」を目指す小さな行動実験の積み重ねを実践してもらったところ、実に89％の人が「成果が出やすくなった」と回答しているのです。この結果は、「ローリスク・ローリターン」戦略を継続すれば、その効果は決して「ロー」ではないことを物語っています。

ハイリターンばかりに目を向けるのではなく、まずは成果を出すことを最優先する必要があります。

『仕事は初速が9割』（著：越川 慎司）より

＜併せて読みたい＞

ハイパフォーマーだけが知ってる「疲れないムダなし仕事術」

『仕事は初速が9割』

（クロスメディア・パブリッシング）

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