“憧れ”は買収できる？──ジャングリア森岡毅CEOが仕掛けた“提灯地獄”の裏側と、デマゴーグの大衆蔑視【林直人】

「人間は“憧れ”に金を出す」

「脳をマーケティングで操作すれば、誰でも消費する」

――森岡毅CEO『テーマパーク戦略』インタビューより

　沖縄の熱帯ジャングルに700億円を注ぎ込んで誕生した「ジャングリア」。開業当初、SNS上には“夢のような投稿”が連日溢れた。

「2時間待ち」「英語非対応」「炎天下」「プレミアムでも乗れない」

──この乖離は偶然ではない。戦略的に作られた虚構である。

　森岡氏はインタビューでこう明言する。

「人は、社会的に優位な体験に憧れ、金を出す」

「脳を刺激する“上級な非日常”を与えることで、需要が生まれる」

　まさにこの論理に従い、ジャングリアは開業前からホリエモンはじめ“選ばれしインフルエンサー”だけを招待し、SNS上に“理想的消費像”をバラ撒いた。

「貸切同然のアトラクション」

「避暑エリアや優遇動線の提供」

「#ジャングリア最高」「#沖縄で南国バカンス」

　だがこれは、“選ばれた人間の幻想”でしかなかった。

 　一般来場者が同じ体験をすることはなかった。チケットを買い、長時間並び、熱中症に倒れ、それでも「嘘だった」とは誰も言わない仕組みが既に完成していた。

　森岡氏は語る。

「ブランドがすべての接点を支配しなければならない」

「本能レベルで“良い”と思わせる情報設計が重要だ」

　この“接点支配”の最前線が、インフルエンサーという兵器だった。

「フォロワー10万超のライフスタイル系」

「ファミリー向け育児アカウント」

「高級志向の旅系インスタグラマー」

　彼らはあらかじめ整えられた美麗な構図で写真を撮り、タグを入れ、好意的な言葉を並べる。

　つまり、提灯記事のSNS版＝提灯インスタである。

　現実はこうだった。

「2時間待ちのアトラクション」

「プレミアムチケットでも入れない混雑」

「施設マップは日本語のみ、外国人困惑」

「雨天時は逃げ場もなく、避難指示レベル」

　だがその現場で、人々がスマホを開くと、タイムラインには「最高！」の投稿が並ぶ。

　これはもはやマーケティングではない。情報空間のハイジャックである。“仕込み兵”によるプロパガンダ。デマゴギーである。

　森岡氏はインタビューでハウステンボスについてこう語る。

「本物の街に“憧れ”を設計すれば、300万人が来る」

「250万人で回収。300なら儲かる」

　ここでも、“実態”より“印象”が先行する。

 　つまり、またしてもインフルエンサー優遇・提灯空間の再演が始まろうとしているのだ。

「映える」「非日常」「夢のよう」

　その全てが、一部の“選ばれた人間”だけに与えられた虚構だった。

 　森岡マーケティングの本質はこうだ：

① 一般人には届かない上級体験を見せる

② 「自分も行けば味わえるかも」と錯覚させる

③ 金を払って入場させ、“現実”に気づいたときには後の祭り

　ジャングリアにおけるインフルエンサー招待は、その縮図である。

　しかも、現実空間とは大きくかけ離れた嘘八百のイメージ画像を、いまだにジャングリア公式サイトに掲載したままじゃないか！

 　我々が憧れていたのは、夢ではない。戦略的に配置された提灯投稿だったのだ。

文：林直人