メルシャン、イギリス発の若者に向けたワイン「JOY(ジョイ)」を日本国内で発売へ

メルシャンは3月4日より、コンチャ・イ・トロUK社が手掛けるワインの新商品『ジョイ ジューシー レッド』『ジョイ ブライト ホワイト』を全国展開し、あわせて『ジョイ フルーティ ロゼ』を新発売する。希望小売価格は1,188円。Z世代をはじめとする若者に向けた、フルーティでほどよい甘さが特徴の商品となっている。○■ワイン市場の活性化に向けて高い品質を誇る数多くのプレミアムブランドを展開するチリNo.1ワイナリーのコンチャ・イ・トロによるJOY(ジョイ)シリーズが日本初上陸となる。ワイン商品にしては珍しい、カラフルでポップなパッケージデザインには「あえて品種や産地を訴求せず、ワイン＝難しいというイメージを払拭させたい」という関係者の思いが込められている。もぎたてのフルーツを思わせるような、優しい甘みのあるワインに仕上がった。赤の『ジョイ ジューシー レッド』は、チェリー、ストロベリー、フランボワーズといった赤い果実の華やかな香りが特徴(アルコール度数は10.5%)。白の『ジョイ ブライト ホワイト』は、洋梨、メロン、熟したリンゴ、ピーチなどの爽やかな香り(同12%)。ロゼの『ジョイ フルーティ ロゼ』は、ピーチ、ラズベリーのような香りで、穏やかな酸味と程よい甘みが調和する(同11%)。メルシャン 輸入事業本部の須永和子氏は、新規ユーザーの獲得に向けた取り組みについて説明。その中で「当社ではターゲットの分類を、自分らしさ層、こだわり層、健康志向層、やりくり層、の4セグメントに再定義しました。JOYシリーズは、流行に敏感で限定品や新商品を好む『自分らしさ層』に向けた商品です」と強調する。国内のワイン市場に目を向ければ、マーケット全体で縮小傾向にある。その要因として、そもそもの飲酒人口の減少、またワインから他カテゴリへの流出、といったことが挙げられる。「ワインのコモディティ化、同質化も喫緊の課題のひとつです」と須永氏。こうした現状を打破し、市場の活性化を図るメルシャンでは、イギリス市場で若者の取り込みに成功したコンチャ・イ・トロUKのJOYシリーズの国内展開に期待を寄せる。メルシャン 輸入事業本部の溝渕萌香氏は「実はワインの消費量で世界5位のイギリスにおいても、Z世代のワイン離れが進んでいました。市場調査では『自分の好きなワインの傾向を理解している』と答えた若者の割合は(上の世代と比較して)著しく低く、また18～24歳の消費者の間でワインブランドは“人気のアルコール飲料ブランドTop 10”の中にも入っておりません」と紹介する。そこでコンチャ・イ・トロUKでは、マーケッターが商品設計を担当。「若年層は甘口でフルーティな味わいを求める傾向が強い」という調査報告に着目してJOYシリーズを開発し、見事にヒットを飛ばした。「コンチャ・イ・トロ社の母国チリでは、まだJOYシリーズを販売していません。イギリスに次いで販売国に選ばれたのが日本です。このあと、韓国でも発売予定です」と溝渕氏。日本国内での販売に際しては、店頭に販促用のポップを設置するなどして情報発信を強化し、またSNS投稿によるキャンペーンなども積極的に行っていく。このほか、気軽に作れる“JOYカクテルレシピ”を提案することで「ワインを飲んでみたいけれど難しそう、と躊躇する若年層に、もっと自由に自分らしく楽しめるお酒なんだ、ということを伝えていきたい」(溝渕氏)考えだという。ちなみに目標出荷数は3SKU(3商品)で3万ケースとしている。 近藤謙太郎 こんどうけんたろう 1977年生まれ、早稲田大学卒業。出版社勤務を経て、フリーランスとして独立。通信業界やデジタル業界を中心に活動しており、最近はスポーツ分野やヘルスケア分野にも出没するように。日本各地、遠方の取材も大好き。趣味はカメラ、旅行、楽器の演奏など。動画の撮影と編集も楽しくなってきた。 この著者の記事一覧はこちら

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