人気のドレスを着た看板娘は、「アンドユー」でレンタルドレスの可能性を実感していた

2022年06月12日(日)12:00

人気のドレスを着た看板娘は、「アンドユー」でレンタルドレスの可能性を実感していた

「弊社の看板娘」とは……

招待されるのは嬉しいものの、何かとお金がかかるのが結婚パーティー。

特に女性の場合は「同じ衣装は着られない」という意識が強いようで、毎回新調するドレス代が馬鹿にならないーー。

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今回は、そんな女性の悩みをドレスレンタルサービスという形で解決してくれる会社「アンドユー」を訪れた。

オフィスは表参道駅から徒歩8分。

約850着のドレスが並ぶ。

では、いきなりご登場いただきましょう。

「よろしくお願いします」。

こちらは、同社社長の松田愛里さん。

じつは撮影にあたって、お気に入りのドレスを着てもらった。

迷った末に選んだのは、ラインナップの中でも人気だというレースのドレス。

よく見るとユニークなデザイン。

愛里さんは神奈川県相模原市生まれ。

父、母、兄、本人ともにおしゃべり好きで、ずいぶんと賑やかな家庭だったそうだ。また、相模原市には米軍基地があり、そこで行われるハロウィンパーティに毎年参加していた。

愛里さんは口裂け女、お兄さんはミイラの仮装。

小学校卒業後は私立の中高一貫校に入学。中学校ではサッカー部のマネージャーになる。

「ほとんど遊んでいた」というマネージャー時代。

しかし、エスカレーター式に進学すると何の特徴もない人間になってしまうという危機感から、高校1年のときにカナダに留学する。

「カナダといってもビクトリア島にあるのんびりとした街です。ダウンタウンも治安が良くて、夜でも女の子ひとりで歩けるぐらいでした」。

美しいハーバーも有名。

「ホストファミリーがいい人たちで、クルーザーでキャンプに連れて行ってくれたり。食事はポテト、ピザ、お肉。美味しいので勧められるまま食べていたら20kg太りました」。

日常会話は問題なくこなせる英語力を身に付けて1年後に帰国し、高校に復学する。

すぐに生徒会に立候補して、3年生のときは生徒会長を務めた。

「うちの高校は自治活動が盛んで、体育祭や文化祭をやるかどうかから全校集会で話し合うんです。文化祭はフードの模擬店、お化け屋敷、手作りのジェットコースター、ライブなどで盛り上がります」。

文化祭の模擬店で、愛里さんのクラスは屋台デザインやダジャレ調の出し物タイトルにいつもこだわっていた。

3年のときに出した揚げパン屋さん。

初バイトは大学1年生。洋服が大好きだったこともあり、立川のルミネに入っているアパレル店を選んだ。

「私のお洋服好きは父母の影響です。2人ともものすごい量を買うので、家の中の3部屋ぐらいがクローゼットになっていました」。

大学卒業後は女性がワクワクする現場と向き合いたいという思いから、ブライダル大手に就職。社長室に配属されるが、やがて上司とともに広報室を立ち上げた。

「仕事内容はウェディングドレスのリース活用やインスタグラムの運用など。

対外的なコミュニケーションがメインで、好きな仕事でした」。

その後、社内ベンチャー制度に応募し、「アンドユー」を起業する。

「扱うのは新婦向けではなく参列者向けのドレスです。買うとなると2万円、3万円は当たり前。さらにご祝儀で3万円を包むでしょう。

申し訳ないから結婚パーティーに友達を呼ばないという話も聞いたことがあります。そんな状況だから安価にドレスを借りられるサービスがあったほうがいいとおもったんです」。

2019年、愛里さん自身の結婚パーティーでは参列者全員がアンドユーの衣裳を着てくれた。会場はアマンダンヒルズという一軒貸し切り型の結婚式場。広大な敷地の中にあるガーデンが特徴だ。

どれもガーデンのグリーンに映えるような華やかな衣裳。

アンドユーが貸し出すドレスは4000円、5000円代がメイン。

オンラインのみのサービスのため、事前の試着はできないが顧客は順調に増えており、またリピート率も高い。

「買うとなると2、3回着るかもと思ってシンプルなドレスを選ぶ方が多いんですが、レンタルなら派手目のものを選べます。

ガーデンウェディングやビーチの前とかだと、華やかなドレスのほうが映えるし、新郎新婦もそのほうが嬉しいでしょう」。

自社で採寸したデータを商品写真とともにアップする。

利用者数は3年間で約3500人だという。コロナ禍でパーティの数が激減した時期が続いたことを考えれば、かなり好調だと言える。

ドレスや小物は宅配便で自宅に届く。

使用後は再び宅配便で返却するわけだが、そこにお礼のコメントが添えられていることもある。

「自分が嬉しかったというよりは、『友人に褒められた』という内容が多いです。女性心理の本質はそこにあるんですよね」。

華やかなドレスを着ると別の自分に会えるようだ。

--{}--ここで、推薦人にもご登場いただこう。

愛里さんと二人三脚でアンドユーを支える渡辺愛実さんだ。

御社の社長、いかがですか？

「見るがまま、本当に明るくて内側からキラキラしている女性ですね。宅配便の方にもファンがいて、『今日、松田さんいる？』と聞かれるぐらい。

ちなみに、私が入って来た後もすごく忙しいのに、それまでひとりでどうやって仕事をこなしていたんだろうと思います。効率を追求するタイプなんですよね」。

一方で、お父さんは貴金属精錬の会社を経営。携帯電話やパソコンから貴金属を抽出してリサイクルするという業務内容で、鉱山の採掘量が枯渇している昨今は都市鉱山に注目が集まっている。

父を超えたいという想いで勉学に励んできた。

愛里さんは麻雀が大好きという意外な一面も持っていた。家族4人が揃うと、家の中の麻雀ルームに直行する。

雀卓がある家というのも珍しいのでは。

また、カナダ時代、大学時代ともにスノボにハマった。

とくに、カナダ時代はジャンプ台から跳んだりするなど、かなりの腕前のようだ。

大学3年生のときに苗場で撮った写真。

家族での恒例行事はゴルフ旅行だ。愛里さんのベストスコアは91だというからすごい。

2020年の春、軽井沢72ゴルフにて。

ハワイ旅行もコロナ前は毎年恒例だった。

2019年はクルーザーをチャーター。

趣味を聞くと「スニーカー集め」。ナイキやニューバランスかと思いきや、ヴィトンやシャネルなどのハイブランドだった。

集めに集めて計60足を超えた。

「アンドユーは現在のメインターゲットが20代後半。最近はお子さん連れの結婚式も多いし、今後はユーザーの年齢層を広げて行きたいと思っています。

ひとりでも多くの方に、一回きりだから楽しめるカラーやデザインがあるということを知ってほしいですね」。

頑張ってください。では、最後に読者へのメッセージをお願いします。