リーダーの仕事は頑張ることでも､頑張らせることでもない…ニトリの管理職に受け継がれる"究極のマインド" (2025年9月27日)

組織のリーダーの役目とは何か。らしさラボ代表の伊庭正康さんは「リーダーの仕事は、『頑張る』ことでも、『頑張らせる』ことでもない。『もっと、ラクに、確実に、成果を出せないか』という問いを、常に持ち続けることだ。ニトリの管理職にも、『前任者を超えよ』というマインドが引き継がれている」という――。※本稿は、伊庭正康『リーダーの「任せ方」の順番 部下を持ったら知りたい3つのセオリー』（明日香出版社）の一部を再編集したものです。■1日8時間働くなら、自分の業務は2～3時間で“頑張ることが美徳”ではない私たちは、いつからか“頑張ることが美徳”だと教わってきました。「人に任せるより、自分でやるほうが早い」「責任ある立場なら、背負うのが当然だ」そうやって、毎日を駆け抜けてきた人は多いでしょう。でも、ちょっと立ち止まってほしいのです。リクルートワークス研究所の調査によると、個人業務の比率が3割程度におさえるマネジャーが率いる組織は、パフォーマンスが高い、という結果が出ています。逆に5割を超えると、組織の成果は急降下。つまり、自分で頑張りすぎることが、結果的にチームの足を引っ張ってしまう可能性がある、ということなのです。誰よりも頑張っているなら、あえて自分に言い聞かせてください。「自分でやらないほうがいいよ」と。任せることは、手放すことではありません。育てること、信じること、そして、未来を託すことです。だから、覚えていてください。「個人業務は3割まで」1日8時間働くなら、自分の業務は2～3時間。残りの5～6時間は、部下との対話、困っている人へのサポート、チームの未来をつくるプロジェクトに時間を使ってください。■リーダーは「余白」が必要リーダーが1人で背負いすぎてしまうと、部下は遠慮します。あなたが忙しそうにパソコンに向かっているその姿が、「話しかけちゃいけない空気」を生み出しているかもしれません。でも逆に、あなたに余白があれば、部下は話しかけやすくなります。相談が生まれ、対話が生まれ、チームは動き出します。組織の成果とは、個人の“頑張り”の総和ではなく、「関係性の質」や「信頼の循環」がつくり出すものなのです。リーダーであるあなたが、“話しかけやすい人”であること。“見守ってくれる人”であること。“チームの未来を語る人”であること。その姿が、組織の可能性を広げていくのです。■成長の芽を静かに詰んでいる行為「部下も忙しいので頼めない」の副作用「部下にもっと任せましょう」そう伝えると、返ってくるのはこんな声です。「いや、部下も忙しいので、とても頼めない」「部下が嫌がるくらいなら、自分でやったほうが早いですよね」でも、ここで1つ、大切な問いを投げかけさせてください。「それって、本当にやさしさでしょうか？」人は、ちょうどいい負荷の中でしか成長できません。毎日が“同じ仕事の繰り返し”では、やる気も成長も、どこかで止まってしまう。「部下が忙しそうだから……」と遠慮して任せないことが、実は、部下の成長の芽を静かに摘んでしまっている。しかも、それだけではありません。信頼関係すら、崩れていく危険があるのです。■上司の約半数が「部下を信頼していない」「子供は親を信頼している。でも、親は子供を信頼していない」、こんな悲しい片想いは、あってはいけない悲劇でしょう。パーソル総合研究所の興味深い調査結果を紹介します。上司・部下の関係の52.4％が、この“悲しい片想い”の状態というのです。部下は、上司を信頼している（部下→上司 信頼○）。しかし、上司が部下を信頼していない（上司→部下 信頼×）。この状態が52.4％ということです。でも、これは“愛情の副作用”とも言えること。「忙しいので、任せるとかわいそう」「まだ、○年目なので、ちゃんとできるのか心配」部下のことを「うちの子が……」と表現する上司、たまにいますよね。大事に思うあまりに、心配になってしまう。でも、それこそが、愛情の副作用。この調査はこのように続きます。部下が「信頼されている」と強く感じる瞬間は「仕事を任せられた時」と。■愛情は「守る」ことだけではなく「経験」させること私が管理職をしていた時のこと、自転車に乗れない新人の部下がいました。自転車に乗れないと営業活動に支障が出ます。さすがに、面接で自転車に乗れるかどうかまでは確認しませんでした。不思議に思い彼女と会話をすると、乗れない理由がわかりました。裕福な家庭で育ち、車でずっと送り迎えをしてもらっていたと言います。坂道が危ないから、自転車に乗せてもらえなかったというのです。でも、彼女は自転車に乗って営業をしたいと言いました。練習をしたのでしょう。気が付けば、普通に自転車で営業をしていました。愛情は「守る」ことだけではなく、大事なことは「経験」させることだな、とつくづく思った出来事でした。自転車も仕事も一緒。「経験」が「成長」を加速させます。■「人が財産」の本質「教えれば育つ」は思い込み人材のことを「人的資産」とも言います。育成の本質を整理してみましょう。部下は、会社の大切な「資産」。会社は、部下という資産を持つ「投資家」。管理職は、その資産を託された「運用者」。A課長に部下を託せば、成長率は2倍。でも、B課長に部下を託せば、5倍にしてくれる。この場合、当然ですがB課長のほうが、評価は高くなります。「教えれば育つ」――これは、育成の幻想です。「修羅場体験を与える」――これが正解。私自身、研修講師として年間200回の研修をしています。研修をするだけで変われる人は、多くて1割。ほとんどは、「わかる」けど、「できない」「しない」のまま。ところが、研修の後、きちんと課題を課すと、ほとんどが「できる」に変わります。つまり、本当に人が育つ条件は、うまくいかずに悩み、自分で考え、動き、試して、そしてやっと突破したという“体験”なのです。育成のカギは、教えることではなく、ラーニングゾーンといわれる、部下を飛躍させる機会をつくること。リクルートマネジメントソリューションズの論をはじめ、早稲田ビジネススクールの入山章栄教授はじめ多くの識者も、ラーニングゾーンのことを「修羅場体験」と呼び、その重要性を提唱しています。■任せることでしか、力はつかないだから、育成とは――本人にとって「難易度の高い仕事」を任せ、成功体験を積ませることなのです。目標を伝え、期待をかけて、少し背伸びが必要な仕事を渡し、「できるようになったから任せる」のではなく、「任せるから、できるようになる」その発想の転換こそが、資産価値を高めるマネジメントなのです。どんな部下も、最初は未完成な資産です。でも、任せて、磨いて、支えることで、会社にとって、かけがえのない「価値」に変わる。育成は投資です。“放っておいて増える資産”など、ありません。“リスクを取って運用した資産”だけが、跳ね上がる。それこそが、「任せてみる」という選択なのです。■ニトリの管理職に受け継がれるマインドリーダーの本当の仕事は「変える」ことリーダーの仕事は、「頑張る」ことでも、「頑張らせる」ことでもありません。「変える」ことです。これができないと、あなたのキャリアアップも難しくなります。疲れ切っているのに、それでも手を動かし続ける。ミスが起きたら「気をつけよう」と言う。人手不足で業務が忙しくても「耐える」ことでしか解決しようとしない。それでは問題の先送りでしかありません。むしろ、回らなくなるでしょう。リーダーは、ルールを守る人ではなく、ルールを見直し、変える人。「もっと、ラクに、確実に、成果を出せないか」この問いを、常に持ち続ける人です。今のやり方を踏襲するだけでは、変わりません。未来を切り開くには、「新しい方法」を変えること。それが、リーダーに求められる本当の力です。トヨタ自動車元副社長・河合満氏の言葉が刺さります。「今よりもっといいものを、ラクに早くつくることを考え、余裕のある仕事をしろ」「場の組長には、定期的におまえが入ってやってみろと。上の人が現地現物で細部を見ないと、カイゼンは浮かんでこない」ニトリの管理職にも、こんなマインドが受け継がれています。「前任者を超えよ」ルールを守るだけでは、超えられない。変えるしかないのです。やり方を引き継ぐことは簡単ですが、「このやり方、本当に必要か？」と問い直せる勇気が、成長を生むのです。成果に影響のないタスク。意味のない報告資料。毎週の定例会議で話される誰も聞いていない話。そういうものに、どんどんメスを入れられる人こそ、次のステージに進める人です。■プレイングマネジャーの強みは“なくす力”ここで、プレイングマネジャーの強みが活きてきます。現場にいて、仕事をしているからこそ、「これはムダだ」「これはもっとシンプルにできる」と肌感でわかります。上司でありながら、現場に触れているからこそ、“なくす力”を発揮できるのです。頑張るのは、最初のうちだけでいい。でも、ずっと頑張っていたら、部下は育ちません。そして、部下は疲弊します。リーダーとは、頑張らずに成果を出す道を見つける人。そうすることで、部下に仕事を任せていけるようになるわけです。頑張らせないリーダーほど、実は強いです。「今、何を変えるべきか」を冷静に見極められるから。部下に任せるためにも、まずすべきことは、「任せ方」を覚えるだけではなく、「何を捨てるのか」を同時にやることなのです。■失敗はむしろチャンス部下のミスを恐れないリーダーになるために部下が失敗すると、つい怒りや不安が先に立ってしまう。そんな気持ち、わかります。でも、ここで一度立ち止まって考えてみてほしいのです。「本当に、失敗は悪いことなのか？」実は、そうではありません。むしろ、失敗はチャンスです。強いチーム、強い人材を育てる上で、“失敗からのサーチ行動”こそが、もっとも価値のある「学びの通過点」なのです。アメリカのピーター・マドセンとヴィニット・デサイという研究者が、世界的な経営学術誌『アカデミー・オブ・マネジメント・ジャーナル』に発表した論文があります。この研究は、なんとロケットの打ち上げを題材にしたもの。成功か失敗かが明確に分かれる宇宙ロケットは、組織学習を研究する上で、絶好の素材です。分析されたのは、世界9カ国、30の宇宙機関による4646回もの打ち上げデータ。驚くことに、その中で426回、約1割は失敗していたというのです。そしてここから導かれた結果は、実に興味深いものでした。■成功ばかりでは「乗り越える力」が育たない発見① 成功体験は、確かに成功率を高める確かに、過去に成功していると、その後の成功率も高まります。組織は成功から学び、洗練されていく。それは当然のことです。でも――。発見② それ以上に、失敗体験のほうが学習効果は大きい実は、失敗体験のある組織のほうが、次に成功する確率はぐんと高くなります。たとえば、成功体験のパフォーマンス改善効果が「－0.02」とすると、失敗体験は「－0.08」。つまり、失敗のほうが、4倍も学びが深いという結果になったのです。なぜでしょうか？答えは、「サーチ行動」にあります。サーチ行動とは、「新しい情報や視点、方法を自ら探す行為」のこと。失敗を経験した時、人も組織も、「何がダメだったのか」「何を変えるべきか」と、自ら問いを持ち、探索をはじめます。その“問い”こそが、学習の入口なのです。さらに、こんなデータもあります。発見③ 失敗経験が少ないまま成功すると、その後はむしろ失敗しやすくなるなんとも皮肉な結果です。「成功ばかり」だと、実は危うい。なぜなら、失敗に慣れておらず、失敗を乗り越える力を育んでこなかった代償が、のちに表れるからです。部下の失敗を責めるのではなく、失敗から何を学んだかを問うこと。そして、失敗をきっかけにサーチ行動を促すこと。もう、おわかりですよね。もし、あなたが部下の失敗に対して、ネガティブな印象を持っているなら、その考えは捨ててみてください。強い組織、強い人材を育てるためには、仕事をどんどん任せ、時には失敗を経験させ、検証をさせることが、もっとも効果的なのです。----------伊庭 正康（いば・まさやす）らしさラボ代表1991年、リクルートグループ入社。営業部長、フロムエーキャリア代表取締役を歴任後、2011年に研修会社らしさラボを設立。YouTubeチャンネルでも営業のノウハウを配信中。近著に『超効率的に結果を出す テレアポ＆リモート営業の基本』（日本実業出版社）がある。----------（らしさラボ代表 伊庭 正康）