家電量販店ではいろんなメーカーの製品が並んでいるのに……　なぜクルマのディーラーは単一ブランドの専業？

この記事をまとめると
■複数ブランドのクルマを取り扱っている店がある

■販売協力店と呼ばれることが多い

■新車を販売協力店で購入するデメリットは少ない

なんでも買えるクルマ屋さんは存在する！

新車を購入しようと検討しているとき、異なるブランドのライバル車を見積もろうと思うと、それぞれを扱っているディーラーに行かないといけないことが多い。

「家電やパソコンは、家電量販店に行けば多くのブランドの製品が並んでいるのに、なんでクルマはひとつのディーラーが特定のブランド専業になっているんだろう」という疑問を抱く人は少なくないだろう。

結論からいえば、「家電量販店のように、複数ブランドのクルマを取り扱っているクルマ屋さんは存在する」。

あらためて自動車業界での慣習に則れば、新車ディーラーというのは特定メーカーと特定のブランドしか扱わないという特約店契約を結んでいる自動車販売店のこと。一方、複数のブランドを取り扱っているクルマ屋さんはメーカーからすると販売協力店と呼ばれることが多い。

自動車ディーラーの外観

販売協力店は、各エリアのディーラーから業販で新車を仕入れ、それをエンドユーザーであるお客様に販売するというビジネスモデルだ。こうしたクルマ屋さんは、それほど珍しい存在ではなく、とくに軽自動車を主流に販売しているような地域密着型のクルマ屋さんは、ダイハツやスズキなどの販売協力店を兼ねているケースが多い。

販売協力店はディーラーの業販セクションから仕入れるというビジネスモデルであるわけだから、間にワンクッション多くなっているために、値引きが厳しいと感じるかもしれないが、意外にそうでもないことが多い印象もある。新車ディーラーと違い、規模の小さい販売協力店のほうが値引きが大きくなるケースも珍しくない。

自動車ディーラーの商談のイメージ写真

その意味では、業販を受けて新車を扱うクルマ屋さん（販売協力店）で買うほうが、異なるブランドのライバル車をワンストップで比較でき、新車ディーラーより安くクルマを手に入れられる可能性があるというわけだ。

ただし、販売協力店であるクルマ屋さんは展示車や試乗車を用意していないことも多い。販売実績のある販売協力店には展示車が貸し出されることもあるが、新車ディーラーのように、そのブランドのニューモデルが何台も並んだショールームを用意していないことが大半だ。

新車が展示された自動車ディーラーのイメージ写真

そのため、一見では整備工場のように見えて新車を買うために入りづらいという雰囲気だったりする。

クルマの質やメーカー保証の条件も変わらない

また、新車ディーラーはチラシやDMなどを利用して積極的に宣伝するが、街のクルマ屋さんが新車販売の宣伝を派手に行っていることは稀で、新車を買えるお店と認識されづらい部分もある。

自動車ディーラーの折り込みチラシ

結果として、新車を買うなら特定のメーカー（ブランド）の看板を掲げた新車ディーラーで買うというのが日本の自動車販売における主流となっているのだろう。

自動車ディーラーの外観写真

逆に地域によっては、昔から付き合いのある馴染みのクルマ屋さんでクルマを購入するというスタイルが定番になっているケースもあるだろう。

それでも、家電量販店のように複数ブランドを取り扱っていて、修理やメンテナンスもおまかせできるクルマ屋さんというのは意外に多いものだ。

そして、販売協力店として業販で仕入れてくるクルマ屋さんで新車を購入するデメリットというのは少ない。前述したように値引き幅は大きいこともある。新車ディーラーと販売協力店でクルマの質が変わるはずもなく、メーカー保証の条件が異なるわけでもない。

整備については、特殊な内容の場合において新車ディーラー系列の整備工場でしか対応できないケースもあるが、そうした整備工場が販売協力店からの依頼を断ることもないので、ユーザーとしては差は感じないはずだ。

ディーラーの整備工場のイメージ写真

とくに、軽自動車やコンパクトカーで新車を探しているというのであれば、複数ブランドを取り扱っていている街のクルマ屋さんに相談すると納期や値引きの点で満足いく新車購入ができることもありそうだ。