｢1分で100個のリンゴを剥きなさい｣仕事のできる人はすぐ思いつくシンプルだが生産性最高の方法 (2025年9月26日)

チームの生産性を上げるには何が必要か。らしさラボ代表の伊庭正康さんは「経験も、責任も、重ねてきたリーダーが、みんなと同じ仕事をしていたら、実はコストのムダ遣いである。生産性を上げるもっともシンプルな方法は、あなたより給料の低い人に任せること、つまり職場では部下に任せること。“自分でやる”から、“自分たちでやる”へ切り替えなくてはいけない」という――。※本稿は、伊庭正康『リーダーの「任せ方」の順番 部下を持ったら知りたい3つのセオリー』（明日香出版社）の一部を再編集したものです。■役職は、能力ではないむしろ部下のほうが「優秀」と考えてみる上司か、部下、どちらが優秀だと思いますか？まず、こう考えてください。「むしろ、部下のほうが優秀かも」そう考えないと、上司は務まらないでしょう。だって考えてみてください。必ず、上司には見えていない盲点があるはず。現場の隠れた問題を知るのは、きっと部下のほうでしょう。新しいAIの活用法も、きっと部下のほうが詳しいのではないでしょうか。部下は、上司が見えていない「箇所」を把握していることが普通ですし、また、上司が気付かない「対策の選択肢」も持っているものです。さらに、上司にはできない「得手」があるものです。むろん、部下にも得手不得手はあります。それこそ、主体性が高い部下もいれば、頭にくるほど低い部下もいることでしょう。でも、得手がない部下はいません。同時に、主体性の低さは、すべての事象に対してのことではないでしょう。“このことに関しては低い”と考えるのが自然です。部下の「得手を引き出す」「主体性を引き出す」、これこそが上司の役割です。■謙虚と感謝で部下を「主役」にする私は宗教家でも哲学者でもありません。成果にこだわる実践家です。なので、説法や説教はしません。解くのは現場で効果のある実践法のみです。でも、マネジメントを実践する上では、「謙虚」と「感謝」は不可欠。この会社より、他の会社のほうが、いい条件はあるかもしれないけど、この部門より、他の部門のほうが、働きやすいかもしれないけど、私より、他の上司のほうが、あなたは満足できるかもしれないけど、それでも、ここで働いてくれるからには、できる限り、「この部署でよかった」「この上司でよかった」と思ってもらえるよう、どんどんチャンスをつくる、と決める。そう、甘やかすことではありません。やるべきことは、チャンスをつくることです。加えて、会社（あなたの上司）は、あなたに何を期待しているのでしょう。あなたが主役になることではないはずです。部下を主役にし、しっかり育成をすることではないでしょうか。「任せる力」を身に付けることとは、「ここでよかった」と思ってもらうためのキーアクション（重要な行動）なのです。■見えない思い込みを外すためにあなたの「任せる力」、眠っていませんか？あなた自身の「任せる力」を、今ここで見つめてみましょう。確かに部下が忙しいので任せられないということもあるでしょう。でも、本当の原因は、部下を「信じる力」にブレーキがかかっているからかも。だとしたら、いくら任せ方のテクニックを知ったとて、ブレーキがかかってしまうかもしれません。まずは、ブレーキがかかっていないかチェックしておきましょう。当てはまるものにチェックを入れてみてください。あなたの「見えない思い込み（ブレーキ）」に気付けるはずです。チェックしてみよう（ほんの少しでも当てはまるものに?）□人に頼むより、「自分でやったほうが早い」と、少し思ってしまう□人に任せると、「自分より出来栄えが低くなりそう」と、少し思ってしまう□「部下も忙しいので、とても頼めない」と、少し思ってしまう□人に任せると、「ミスされるのが怖い」と、少し思ってしまう□人に任せたとしても、少しは「口出し」をしたくなる□任せた時、「報告が少ない」ことに対し、ストレスを感じる□自分ができるのに任せることは、「怠けること」のように少し思ってしまう□重要な仕事を任せたら、「見せ場が減ってしまう」ように少し思ってしまう□「育成とはやり方を教えること」だと思っている（それ以外に思いつかない）□「頑張ることが美徳」のように感じているところがある☑が0～2個きっと、すでにあなたは「任せる力」が高いタイプでしょう。だからこそ、さらに、この本でもっと任せる機会を探ってみましょう。もっと任せることで、部下を覚醒させる方法を紹介します。☑が3～5個きっと、あなたは「任せる」ことに努力をしているのではないでしょうか。でも、「もっと任せたい」との想いもあるはず。部下もあなた自身もさらに飛躍できる方法を紹介します。☑が6個以上頑張り屋さんすぎるあなたへ――ひょっとしたら、「思い込み（ブレーキ）」が、かかってしまっているかも……。「任せる＝信頼する」、この視点を持つだけで、関係性も成果も大きく変わります。あなたの「思い込み（ブレーキ）」をはずすヒントをこの章では紹介していきます。■「任せること」には迷いや葛藤がつきものここでは、チェックの数は気にしないでください。もちろん、誰でも「任せること」には迷いや葛藤がつきものです。“ない人”なんていません。でも、自分1人では、とてもできないことを知っているからこそ、強い意志を持って、任せているのが本当のところ。この本は、「任せる力」を、もう一段階引き上げるヒントを紹介します。ブレーキを外し、一歩前へ。あなたが変われば、部下も育ち、チーム全体が変わります。■大きな成果を出すための“最適解”を導く1分で100個のリンゴを剥くためにはちょっと、クイズにお付き合いください。あなたは今、「目の前にある100個のリンゴ」を、いかに速く剥けるかを競うゲームに参戦中。制限時間は、たったの1分。優勝賞金は5万円。観客は100人。空気はピリッと張り詰めています。ルールは――特にナシ。さあ、あなたならどう動きますか？選択肢を用意しました。A：1分はムリ。早々にあきらめる。B：「ムリかも……」と思いつつ、とにかく自分でやってみる。C：観客から20人ほど応援を募って、一緒に剥いてもらう（謝礼は賞金から）。もう、おわかりですね。Cこそが、リーダーとしてもっとも賢い選択。なぜか。それは「他者の力を借りて、成果を最大化する」これこそが、リーダーに求められる本質だから。自分ひとりで頑張るのではなく、周囲のリソースをどう活かすかにこそ、力を使う。人を集めてでも、大きな成果を出すための“最適解”を導くのが、リーダーの仕事なのです。■リーダーがリンゴではなく本当に「剥く」べきものでも現実は、どうでしょうか。つい目の前の仕事を、自分で抱え込んでいませんか？「自分がやったほうが早いし、ミスもない」、その気持ち、よくわかります。でも、それは“リンゴを1人で剥いている”のと同じ状態。たとえ1分で5個剥けても、残り95個はどうなるのでしょうか？あなたの時間も、チームの成長機会も、目減りしていきます。リーダーの「頑張りどころ」は、“自分が動くこと”ではなく、“人を動かすこと”。どこに手を入れれば、組織が一歩前に進むのか。誰に何を任せれば、チームが活性化するのか。そこを考えることが、あなたの真の価値です。あなたが本当に剥くべきなのは、リンゴじゃない。チームの可能性にまとわりついた“殻”なんです。「やってもらう」「任せる」「信じてみる」――そのひと手間が、組織をまるごと変えていく。さあ、観客席ならず、職場を見渡してみてください。手伝ってくれそうな人、きっといますよ。あなたの「頼る力」が、チームの成長を連れてきます。■あなたの給与は、部下より高いあなたの頑張りが「罪」になる？これは当たり前のこと。経験も、責任も、重ねてきた証だから。でも、そんなあなたが“同じ仕事”をしていたら――それ、実はコストのムダ遣いかもしれません。「生産性を上げるもっともシンプルな方法」それは、あなたより給料の低い人に任せること。……つまり、部下に任せることです。ちょっと、算数で考えてみましょう。たとえば、あなたが営業職で、年間1億円の売上を持つ顧客を担当していたとします。あなたの人件費＋諸経費は800万円。では、その顧客を、経費400万円の若手に任せたら？売上は同じ、でもコストは半分。はい、生産性は2倍です。数字にすれば一目瞭然。でも、心では、なかなか手放せない。「自分がやったほうが安心だ」「ミスされたら困る」「お客様との関係があるから」――わかります。私もそうでした。かつて営業部門の管理職をしていた頃、上司からこんなことを聞かれました。「1契約あたりのコスト、どのくらい？ 下げられないかな？」……「1契約あたりのコスト」、考えたこと、ありませんでした。振り返れば、私を含めた給与の高いメンバーが、テレアポをしていたわけです。これは、バイトを雇わず、高給のシェフが新作メニューの開発をせずに、目の前の野菜を洗っているようなもの。そんな店が儲かり続けるはずはありません。もちろん、タスクの「価値が低い」と言っているのではありません。「コストと見合わない」ことが問題ということです。■コストを下げれば、生産性は上がる考えてみると、どうでしょう。世の中の多くの部長は自部門の人件費を「パッ」と言えます。そりゃそうです。責任者ですから。でも、課長の多くは自分の職場の人件費を「パッ」と言える人が少ないもの。そこまでのコスト意識がないからです。残業すれば、時間外の給与は1.25倍に跳ね上がります。社員の残業代は結構なコストです。少なくとも、あなたの残業代が一番高いかも……。だとすれば、残業をなくすため、バイトを雇ったほうが生産性は上がるかもしれません。成果が何倍にも上がるわけじゃないなら、コストを下げることが、生産性を上げる一手。部長以上、役員は、普通にそう考えます。あなたの頑張りが「罪」になるなんて、悲しいこと。あなたに求められているのは――任せること、育てること、導くこと。チームの未来をつくることです。“自分でやる”から、“自分たちでやる”へ。その一歩を、あなたからはじめてください。----------伊庭 正康（いば・まさやす）らしさラボ代表1991年、リクルートグループ入社。営業部長、フロムエーキャリア代表取締役を歴任後、2011年に研修会社らしさラボを設立。YouTubeチャンネルでも営業のノウハウを配信中。近著に『超効率的に結果を出す テレアポ＆リモート営業の基本』（日本実業出版社）がある。----------（らしさラボ代表 伊庭 正康）