創業半年でM&Aに成功したスタートアップ「PeopleX」、アクティブ・コネクターと統合までを振り返る

ストライク＜6196＞は2月19日、日本初の大規模なベンチャーキャピタルの集積拠点である「Tokyo Venture Capital Hub」（東京都港区）で、スタートアップと事業会社の提携促進を目的としたイベント「第36回 Conference of S venture Lab.」を開いた。

当日は、創業から半年でM＆Aを実行したPeopleX（東京都新宿区）の橘大地 代表取締役CEOが登壇。

創業から半年でM＆Aを決断したPeopleXの戦略

PeopleXは、2024年4月創業のスタートアップで、AIを活用した採用面接システムを主軸に、企業向けHR（人的資源）プラットフォーム事業や転職エージェント事業を手がけている。

創業者の橘氏は、元弁護士ドットコム取締役で、クラウド契約サービス「クラウドサイン」の事業責任者だったことで知られ、設立間もなく、ベンチャーキャピタル（VC）などから約16億円を調達。人事領域を全てカバーする総合型のHR企業を目指し、M＆Aを重要戦略の一つと位置付け、調達資金を元手に、外国籍エンジニアの人材紹介を手がけるアクティブ・コネクターの獲得に動いた。

M＆A実施にあたり、VCともコミュニケーションをとり「同時にまとめて3、4社買収すればいいのではないか」（橘氏）という力強い後押しもあったという。

11年間培ってきた外国籍エンジニア人材紹介の実績

アクティブ・コネクターは、2013年に創業。延べ400社ほどの採用支援の実績を持ち、登録者のデータベースは1万5000人以上、LinkedInでのフォロワー数は3万人を超え、求職者と企業の信頼関係の構築に力を入れている。

PeopleXの買収提案を受け入れたのは、橘氏の熱意と誠実さに感銘を受けたからだという。M＆Aの意義や今後の展望を丁寧に説明した100枚以上のプレゼンテーション資料は、松本氏の心を動かす大きな要因となった。

ニュージーランドからオンラインで参加したアクティブ・コネクター 代表取締役 松本 麻美 氏

交渉に当たり松本氏が求めたのは、全従業員の雇用継続と、雇用条件、働き方の維持。松本氏は「全社員に残ってほしいと要望し、雇用継続を約束してくださり、従業員を重視する会社だということが、会話の端々からわかった」と振り返る。実際に、M＆A後も従業員は1人も辞めることなく、高いモチベーションを維持しているという。

M＆A成立から100日、PMIの舞台裏

M＆A成立後、PeopleXは迅速にPMI（統合プロセス）に着手した。

同社Head of Agentの中川秋星氏は、仲間に加わる相手を尊重しつつ、「彼らがやりたかったこと、やれなかったことをしっかりと吸い上げて事業の方向性を決め、その後でこちらが望むものを合わせていった」と語る。アクティブコネクターを訪問した際には、外国籍が多いアクティブ・コネクターの従業員に合わせて英語でスピーチを行うなど、相手に合わせてコミュニケーションを図ったという。100日間以内で大胆に変えるのではなく、少しずつ改善ながらアプローチし、PMIを進めていった。

アクティブ・コネクターは、譲渡月に過去最高売上を達成。 中川氏は「業務プロセス改善や求人ポジションの連携なども含め、当社の転職エージェント事業とのシナジーがすでに生まれ始めている。今後さらに売上が上がっていくことを期待できる」と話す。好調な業績とM＆Aによる統合と相乗効果で事業拡大のスピードアップにも期待がかかりそうだ。

次回以降の情報はコチラ

https://www.sventurelab.com/

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