【パートナーサクセス導入事例】株式会社トゥモロー・ネット、代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」、伴走支援サービス導入

パートナー企業からの案件相談数が3ヶ月で2倍に増加！伴走支援によりリソース不足の解消とノウハウの蓄積を実現次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRM(※1)（読み「パートナーサクセス ピーアールエム」以下「PartnerSuccess PRM」）を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は株式会社トゥモロー・ネット（本社：東京都品川区、代表取締役社長 CEO 李昌珍 、以下「トゥモロー・ネット」）に「PartnerSuccess PRM」、伴走支援サービスを導入頂きました。(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/52247/119/52247-119-967af580071a0f9f16ee2d4ae5a29d1c-1280x670.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]トゥモロー・ネットは最先端のテクノロジーとITインフラを提供しています。設立以来培ってきたハード/ソフトウェア販売、運用、保守の実績とAIサービスのコンサルティング、開発、サポートにより、国内SI市場においてユニークなポジションを確立しています。ITインフラからAIサービスまで包括的に提供することで、ユーザビリティ、コストの最適化、パフォーマンス向上等、お客様のニーズに沿った提案を行っています。今回は、パートナービジネス部門を担う、板橋様、伊東様に「PartnerSuccess PRM」の導入を決めた背景と今後の展望を伺いました。「PartnerSuccess PRM」、伴走支援サービス導入についてのインタビュー記事もあわせてご覧ください。トゥモロー・ネット様 インタビュー記事：https://partnersuccess.jp/case/tomorrownet■導入に至った背景、課題人的リソース不足がネックとなり、パートナービジネスにおけるデータの管理の体制が整っておらず、過去データを元にした戦略立案が難しかったことが課題でした。【課題】１.要件にあったパートナーセールス人材が不足おり、採用が進まなかった２.パートナー企業様経由の案件において、細かい部分の管理ができていなかった３.パートナー企業へのアプローチの振り返りができていなかった■導入後の効果パートナービジネスに特化したツール活用、伴走支援により、パートナー企業様からの案件相談数が3ヶ月で2倍まで増やすことができました。【効果】１.人的リソース不足の解消およびノウハウの蓄積を実現し、パートナー企業10社から50社に増加２.パートナー企業の活動データを蓄積・分析できたことで、案件相談数が3ヶ月で2倍に増加３.ツールを使って蓄積されたデータからのレポート作成支援により、効果的かつ効率的な戦略立案が実現■次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRMとは[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/52247/119/52247-119-bda60498e1e55af397d96cf0cb85d807-1920x1080.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ][画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/52247/119/52247-119-ace0224735d038325137029f2ae5dbae-1920x1080.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]「PartnerSuccess PRM」は、代理店管理・情報共有・コミュニケーションを一元管理することで、包括的にデータを可視化し有効な代理店支援を行うことができる次世代型・代理店連携管理クラウドです。機能一覧：[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/52247/119/52247-119-dc76c438a15805a4ccc0aff5b54204cc-1920x1080.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]サービス紹介資料：https://partnersuccess.jp/DL_form/service_partnersuccessサービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=II_NcCBbhpc■株式会社トゥモロー・ネット所在地：東京都品川区東品川3丁目28−25 プロロジスアーバン東京品川1 3F代表者：代表取締役社長 李 昌珍設立 ：2005年2月事業内容：AIプラットフォーム事業、クラウドコンピューティング事業、SDI事業URL：https://www.tomorrow-net.co.jp/■会社概要[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/52247/119/52247-119-4082c529b9d24324c5bbb0372487680a-1449x300.png?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]会社名 ：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）代表者 ：代表取締役CEO 永田 雅裕事業内容 ：次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRMの開発と販売／代理店戦略構築コンサルティング設立年月 ：2019年9月20日所在地 ：東京都港区虎ノ門4-1-1会社HP ：https://www.partnersuccess.co.jp/パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦を、あたりまえに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRMの開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。企業プレスリリース詳細へ : https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000119.000052247.htmlPR TIMESトップへ : https://prtimes.jp