調査レポート｜BtoB企業におけるリードナーチャリングおよびMA活用の課題

時間とともに変化する課題の傾向[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/119080/34/119080-34-2d6bbd9c8dba0507f6a47c21c7623df8-640x319.jpg?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]BtoB企業のMA活用の課題調査結果BtoB企業向けにマーケティングや営業戦略のコンサルティングサービスを展開する株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表：荻野 永策）は、BtoB企業のMA活用およびリードナーチャリングに関する課題について調査を行いました。調査結果の詳細サイト：https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/btob-ma-research-report[表: https://prtimes.jp/data/corp/119080/table/34_1_1a3bfcd33ecee4150aaffaecb6df21ac.jpg ]調査結果サマリー主な課題としては、以下のような課題があることがわかりました。- 商談創出できる育成戦略や配信計画が立案できない、KPIによるPDCAが回せていない- ホットリード抽出方法、営業連携方法、送客後の成果追跡方法がわからない- メールの開封率やクリック率が伸び悩んでいる- MAを導入したものの自動化の恩恵が少なく生産性が上がらない- リードの課題調査のやり方がわからない（課題を把握できない）- メール配信担当者の人材育成やノウハウ共有の体制がない- 製品・事業ごとのメール施策が展開できていない中でも、「商談創出できる育成戦略や配信計画が立案できない、KPIによるPDCAが回せていない」が約55％となり、半数以上のBtoB企業が抱えている課題であることが判明しました。また時間経過によって課題がどのように変化しているのか？についても傾向が見えてきました。今後も引き続き、BtoB企業のMA活用の課題調査を継続し、課題解決のための情報提供を弊社サイトにて行っていく予定です。株式会社ALUHAについてALUHAは、2008年からBtoB企業に特化して営業・マーケティングのデジタル化の支援を行っている、BtoBマーケティングのコンサルティング会社です。数多くのBtoB企業（大手製造業やIT企業）のBtoBマーケティングプロジェクトのコンサルティングを行っております。また多くのBtoB企業でのセミナー・講演活動も展開しています。社名：株式会社ALUHA本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101代表取締役：荻野永策事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング設立： 2003年4月WEBサイト：株式会社ALUHAの会社概要BtoBマーケティングコンサルティング・支援サービスサイトBtoBマーケティングコンサルティング成功事例本調査結果に関連するお役立ちコラム- BtoBマーケティングとは？戦略立案方法と基礎知識、成功事例- フレームワークによる営業戦略を立てる手順と具体例- BtoBリードジェネレーションとは？リード獲得の手法とやり方、成功事例- BtoBリードナーチャリングとは？リード育成手法とやり方、MAツール活用の成功事例- 営業DXとは？デジタル化との違いや必要性とメリット、進め方や成功事例を解説企業プレスリリース詳細へ : https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000034.000119080.htmlPR TIMESトップへ : https://prtimes.jp

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