「歴史的な本当に大きな瞬間」１４億円のバーキンを落札した経営者が明かす舞台裏…嵜本晋輔氏インタビュー

　フランスの高級ブランド「エルメス」のバッグ「バーキン」の第１号がパリで競売にかけられ、ハンドバックとしては史上最高額となる８５８万２５００ユーロ（約１４億７０００万円）で落札された。落札したのは日本企業の「バリュエンスジャパン」。

―バーキン購入の理由は？

　「今、世界的に中古のラグジュアリーマーケットが加速、拡大しておりまして、特にその一点ものであったり、ストーリー性のある商品への注目度がすごく高い状態なんですね。そんな中で今回、ジェーン・バーキンその人のために作られた、この名前の由来でもあるバーキンが出品され、これは歴史的な本当に大きな瞬間で。今回出品した方は、約２５年前にオークションで買われて、２５年ぶりに今回、オークションに出品されたんですね。仮に今回逃したら、もう次いつになるか分からないっていう意味で、ある意味ラストチャンスだなと思って。そういう背景で、まずは参加することを決めました」

―１４億円は大金だが、予算通りだったのか？

　「（手数料などを除き）７００万ユーロで落札させていただいたんですけど、我々の予算はまさに７００万ユーロだったんですね。だから仮にこれ、あとワンビット上に乗られていたら、僕らは買えていなくて。もう僕も最後の１分ぐらい、オークショニアが（入札を）あおっていたと思うんですけど、その時間は緊張感しかなくて。あのワンビット行かれたら負けが確定していたので。だから（予算は）考えられないぐらいドンピシャで。実は予算も、前日まで６００万ユーロだったんですよ。

―ちなみに７００万ユーロという予算はどう算出したのか？

　「このバーキンを取得することによって、もたらされる経済的な効果がどれぐらいあるのかを試算しました。例えば広告換算、こうやってメディアに取り上げていただくことによって社名が出るとか、ブランド名が出るという意味での広告換算であったり。あとは弊社が運営する「なんぼや」や「バリュエンス」など、（関連）会社が恩恵を受ける売り上げや利益も。あとはこのバーキンそのものが１０年後、２０年後、どれぐらいの価値になり得るのかを、ＡＩなども駆使して算出しました。その中で、自分たちの今の企業としての体力ではここまでだろう、というところで、色々な事情を勘案した上で、マックス７００と」

―今後の展開はどう考える？　

　「まず日本に到着するのが、おそらく２か月ぐらいかかると思うので、到着次第、お披露目会のような形で展示発表会を実施させていただこうと考えています。その後は美術館であったり、ご興味を持っていただける施設の方と連携しながら、展示の機会を作っていこうかなと思ってますね」　

―２５年前に購入された方は、いくらで購入されたのか？　

　「それは非公開になっています」

―サッカー選手からビジネスの世界に転身したきっかけは

　「（Ｇ大阪で）３年間プロとして過ごし、その後は（社会人リーグの）佐川急便で１年プレ―しました。サッカーのレベルと自分の置かれている位置、今持っている実力を比較した時に、どう考えても伸びしろというか、ここではないなというふうに悟り、２２歳で引退しました。その後、父が大阪でやっていたお店を引き継ぎ、３兄弟で継いでスタートしました。３兄弟で、今の「なんぼや」を立ち上げたんですけど、新しく洋菓子の事業を立ち上げて、そちらがうまくスタートしたので、兄２人が洋菓子事業の方に専念しました。

―サッカーで培ったもので経営に生きている点は？　

　「やはりサッカーも得点能力の高いエースストライカーが一人いたとしても、試合には勝てないと思うんですよ。ある意味、凡人と言われるような人の集まりの方が、逆にチームとして戦うことの重要性を分かっている。１人の天才より、１０人の凡人の方がどう考えても圧倒的に勝ちやすいと思っていて。僕自身は正直、何か優れた才能があるかというと、そうじゃなくて。むしろサッカーから学んだチームとして戦うこと、つまり社長とか、社員とかではなく、本当に横の関係でリスペクトするという考え方を、創業してからずっと貫いてきたんです。いかに仲間を信じてやっていくか、１人ではできない成果を出すかを考え続けてきたので。その経験を、今まさにビジネスの世界でも、同じことやっている感じですね。僕はもうサッカー（選手）としての実力は全然なかった。自身では前向きな撤退、という言葉を使っていますけど、自分がチャレンジを続ける場所なのか、そういうことを考えてその場を離れたからこそ、今があると思っていて。努力し続けるってこと、やりきる力も重要なんですけど、どこでやりきるかを見極めることは、ビジネスにおいても重要なんじゃないかなと思っています」

―今後はこの落札をどう生かす？

　「やっぱり買わずに後悔するよりは買って後悔したほうがいい、と思っていて。この後、このバーキンとともに時間を過ごせるのか、過ごせないのかで、全然得られるものが違うのではないかと。

―すべて合わせたら１８億とは？

　「消費税とか。関税とか合わせたら１８億円。ハンマープライス、落札手数料込みは１４・７億です」

―オークションはパリで参加？

　「いえ、東京からオンラインです」　

―なぜバーキンだったのか？

「バーキンは世界的なアイコン。ブランドのトップオブトップです。誰もが知るあの形であり、また何よりバーキンというもの自体にストーリー性がある。ジェーン・バーキンがエルメスの会社のＣＥＯの隣にたまたま座った時、そこで持ち物が会長の下にこぼれ落ちてしまった時に、機能性のあるラグジュアリーで、ファッショナブルなバックが欲しいと話した、という。