3人に1人が「報酬ダウン」を経験。厳しい現実でも7割のITエンジニアが「正社員に戻りたくない」理由

歴5年以上のフリーランスへ実態調査。収入の不安よりも「時間と場所の自由」を優先するリアル 株式会社キッカケクリエイション（本社：東京都渋谷区、代表取締役：川島 我生斗）は、フリーランスのITエンジニアとして5年以上勤務されている方110名を対象に、フリーランスエンジニアの案件獲得実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O1-0F8N5Wr8】 【表：https://kyodonewsprwire.jp/prwfile/release/M108838/202605159115/_prw_PT1fl_U23Ia9sm.png】 ■調査概要 調査名称：フリーランスエンジニアの案件獲得実態調査 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査 調査期間：2025年12月15日～同年12月18日 有効回答：フリーランスのITエンジニアとして5年以上勤務されている方110名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。 【表：https://kyodonewsprwire.jp/prwfile/release/M108838/202605159115/_prw_PT2fl_A4iFoOuH.png】 ■フリーランスの案件獲得法、「知人・友人からの紹介」が41.8%で最多 「Q1. あなたが現在、案件を獲得している主な方法を教えてください。（複数回答）」（n=110）と質問したところ、「知人・友人からの紹介」が41.8%、「企業との直接契約」が37.3%、「過去の取引先からのリピート」が37.3%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O2-4fn0DUQA】 ■フリーランスが感じる案件獲得方法ごとのメリット、「信頼関係の築きやすさ」や「営業の手間軽減」が複数チャネルで高評価 「Q2. Q1で「わからない/答えられない」以外を選択した方にお聞きします。案件獲得方法について、それぞれのメリットと感じている点を教えてください。（複数回答）」（n=38）と質問したところ、「フリーランス向けエージェント経由（n=38）」では「自分に合った案件を見つけやすい」が42.1%、「企業との直接契約（n=41）」では「単価交渉がしやすい」が41.5% 、「知人・友人からの紹介（n=46）」では「信頼関係が築きやすい」および「営業活動の手間が少ない」が共に37.0%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O3-lm2l1d8m】 ＜フリーランス向けエージェント経由（n=38）＞ 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O4-272ee979】 ＜企業との直接契約（n=41）＞ 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O5-T0Afq3KE】 ＜知人・友人からの紹介（n=46）＞ ■フリーランスエンジニアが案件選びで重視すること、「単価の高さ」が47.3%で最多 「Q3. あなたが案件を決める際に、重視している判断軸を3つまで教えてください。（3つまで回答可）」（n=110）と質問したところ、「単価の高さ」が47.3%、「リモートワークの可否」が30.9%、「稼働時間の柔軟性」が30.0%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O6-XrdF7rVX】 ■フリーランスエンジニアの案件選び、約3人に1人が「単価を下げざるを得なかった」実態 「Q4. あなたは、案件を選ぶ際に、本来の希望とは異なる条件で妥協せざるを得なかったことはありますか。あてはまるものをすべて教えてください。（複数回答）」（n=110）と質問したところ、「単価を下げざるを得なかった」が31.8%、「興味のないプロジェクト内容を受け入れた」が21.8%、「稼働時間の柔軟性を諦めた」が19.1%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O7-PaE5o7pm】 ■フリーランスが案件で妥協した理由、「収入を確保する必要があったから」が62.0%で最多 「Q5. Q4で「特にない」「わからない/答えられない」以外を選択した方にお聞きします。妥協せざるを得なかった主な理由を教えてください。（複数回答）」（n=71）と質問したところ、「収入を確保する必要があったから」が62.0%、「案件が途切れることへの不安があったから」が36.6%、「経験やスキルが不足していたから」が28.2%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O8-ShV9tsO7】 ■フリーランスの案件期間、長期派と短期派が拮抗し「どちらでもない」が約3割で最多の結果に 「Q6. あなたは、短期案件（3ヶ月未満）と長期案件（6ヶ月以上）のどちらを好みますか。」（n=110）と質問したところ、「短期案件を好む」が10.9%、「やや短期案件を好む」が20.9%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O9-h30VQgmG】 ■短期案件を好む理由は、「長期的な拘束を避けたいから」（51.4%）や「単価交渉がしやすいから」（40.0%）など 「Q7. Q6で「短期案件を好む」「やや短期案件を好む」と回答した方にお聞きします。短期案件を好む理由を教えてください。（複数回答）」（n=35）と質問したところ、「長期的な拘束を避けたいから」が51.4%、「単価交渉がしやすいから」が40.0%、「様々なクライアントと関係を築きたいから」が37.1%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O10-l6PnaK5q】 ■長期案件を好む理由、「収入が安定するから」が71.1%で最多 「Q8. Q6で「やや長期案件を好む」「長期案件を好む」と回答した方にお聞きします。長期案件を好む理由を教えてください。（複数回答）」（n=45）と質問したところ、「収入が安定するから」が71.1%、「案件探しの手間が減るから」が55.6%、「クライアントとの信頼関係を築きやすいから」が48.9%という回答となりました。 ■フリーランスの約6割が「週5日以上稼働」 「Q9. あなたの通常の平均稼働日数（1週間あたり）を教えてください。」（n=110）と質問したところ、「週5日以上」が58.2%、「週4日程度」が12.7%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O12-308h397q】 ■フリーランスエンジニアの年収、週5日以上稼働では「300万円以上500万円未満」が23.4% 「Q10.Q9で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。あなたの昨年1年間の年収（税込・経費控除前）を教えてください。」と質問したところ、週5日以上（n=64）は「300万円以上500万円未満」（23.4%）、週4日程度（n=14）は「900万円以上1,200万円未満」（28.6%）、週3日程度（n=5）は「300万円以上500万円未満」（40.0%）、案件によって大きく変動する（n=24）は「300万円未満」（41.7%）が最多の結果になりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O13-WjVn5qR9】 ■フリーランスエンジニアの約7割が「今後もフリーランスとして働き続けたい」と回答 「Q11. あなたは、今後もフリーランスエンジニアとして働き続けたいと思いますか。それとも、正社員として働きたいと思いますか。」（n=110）と質問したところ、「フリーランスとして働き続けたい」が50.9%、「ややフリーランスとして働き続けたい」が21.8%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O14-Y00AGwS0】 ■フリーランス継続希望者の理由、「働く時間や場所を自由に選べる」が66.2%で最多 「Q12. Q11で「フリーランスとして働き続けたい」「ややフリーランスとして働き続けたい」と回答した方にお聞きします。フリーランスとして働き続けたい理由を教えてください。（複数回答）」（n=80）と質問したところ、「働く時間や場所を自由に選べるから」が66.2%、「人間関係のストレスが少ないから」が48.8%、「組織に縛られずに働けるから」が47.5%という回答となりました。 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O15-F33d0J8o】 ■まとめ 今回は、フリーランスのITエンジニアとして5年以上勤務されている方110名を対象にフリーランスエンジニアの案件獲得実態調査を実施しました。 今回の調査では、5年以上のキャリアを持つフリーランスエンジニアの多くが、時間・場所の自由や人間関係のストレス軽減といったQOL向上の観点からフリーランスを継続したいと考えている一方、収入の安定性との間で現実的な葛藤を抱えている実態が浮き彫りになりました。案件獲得において人的ネットワークへの依存度が高い現状を踏まえると、エージェントやプラットフォームの活用による獲得チャネルの多様化が、スキルに見合った適正単価の実現と収入安定化の両立に向けた選択肢の1つとなるのではないでしょうか。 【表：https://kyodonewsprwire.jp/prwfile/release/M108838/202605159115/_prw_PT3fl_F5RDid1X.png】 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O16-ehltXPcs】 ■ITエンジニアのためのライフスタイルメディアなら「KIKKAKE ITREND」 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O17-MQ6r772s】 「KIKKAKE ITREND」は、ITエンジニアのQOL（クオリティ・オブ・ライフ）向上を支援する、日本初の行動報酬型メディアです。 「エンジニアの人生を、仕事もプライベートも豊かにする」をサービスのミッションに掲げ、「QOLを上げたいけれど、何から始めればいいか分からない」という皆様の悩みに寄り添い、日々の生活をより良くするための新たな「気づき」と、行動を継続するための「報酬」を提供します。 エンジニアの働き方や暮らしに寄り添った記事とクイズでQOL向上のヒントをインプットできるほか、その学びを行動報酬（ポイント）としてあなたの「資産」に変えることが可能です。貯まったポイントは最新ガジェットや技術書と交換でき、匿名アンケート機能で他のエンジニアとの情報交換もサポートします。 詳しくはこちら：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/ 【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202605159115-O16-ehltXPcs】 ■会社概要 会社名 ：株式会社キッカケクリエイション 設立 ：2020年3月26日 代表者 ：代表取締役 川島 我生斗 所在地 ：東京都渋谷区桜丘町22番14号 N.E.Sビル N棟３階 事業内容：ITキャリア支援事業、IT転職映像メディア、ITライフスタイルメディア URL ：https://kikkakecreation.com/