大手旅行会社の「HIS」新たな事業モデル構築へ　M＆Aで自社製品の開発能力を獲得

大手旅行会社のエイチ・アイ・エス（HIS）＜9603＞は、トラベルグッズの企画・販売を手がける、こころ企画（横浜市）を子会社化した。

これを機に、顧客ニーズを直接プロダクトに反映させて届ける DtoC（Direct to Consumer）や、自社ブランド製品の開発を本格始動する。

旅行業と親和性が高い物販やEC（電子商取引）事業を次の成長領域の一つとして位置付けており、トラベルグッズ事業を旅行出発前の準備から移動中、日常までをカバーする新しい事業モデルへと進化させる。

顧客のライフスタイル全体に接点

これまで旅行業は予約などのサービス提供を中心としてきたが、多様化するニーズに対応し持続的な成長につなげるには、旅行の前後や日常まで顧客のライフスタイル全体に接点を持つ必要があると判断した。

こころ企画は、トラベルグッズブランド「Tabine（タビネ）」を展開し、旅行や出張など長時間の移動を快適にする商品の企画、開発、EC販売を手がけている。

携帯性、使いやすさ、快適性を兼ね備えた商品づくりが特徴で、市場ニーズを捉えた独自のプロダクト設計から販売までを行う事業モデルを持つ。

HISは、こころ企画を傘下に収めることで、製品を企画・開発する知見を取り入れ、自社製品の開発や販売など新しい事業展開を模索する。

今後、こころ企画が持つ医学的知見を活かしたヘルスケア商品や、日常でも利用可能な軽量バッグ、アイマスクなどの開発を進めるほか、日常の生活の質を向上させる商品開発にも取り組む。

将来は、HISのネットワークを活用した海外市場への進出も視野に入れる。

また、HISで旅行を予約した顧客に対し、目的地やフライト時間に応じたトラベルグッズを提案するほか、空港や駅構内のショップ、さらには提携宿泊施設での販路拡大も進める。

モノづくり領域への展開進める

HISはコロナ禍で業績が悪化し、2022年に大型リゾート施設ハウステンボスをはじめ計3件の事業を売却した。

2023年12月に策定した2026年10月期を最終年とする3年間の中期経営計画では、成長戦略の一つとしてM＆Aによる既存事業の拡充と新規事業の取り込みを掲げた。

ただ、その後も譲渡案件が続き、2024年にスイスの旅行子会社H.I.S. Travel Switzerlandを現地投資会社に譲渡したほか、2025年には旅行代理店子会社のナンバーワントラベル渋谷を譲渡した。

2025年後半には買収に転じ、土産品店運営のサウスウイングを子会社化したものの、2026年3月にはロボット開発子会社のhapi-robo st（ハピロボ）を譲渡した。

こころ企画の子会社化は、新規事業の取り込みを目標に掲げた中期経営計画の方針に沿ったもので、モノづくりに関わる新たな動きとして位置付けられる。

エイチ・アイ・エスの2022年以降に適示開示されたM＆A

旅行業界でM＆Aが活発化へ

旅行業界では、大手のJTB（東京都品川区）もM＆Aを積極化させている。

同社は2026年4月1日に、データ分析事業を展開するナイトレイ（東京都渋谷区）の全株式を取得し子会社化した。

観光を中心に蓄積してきたナイトレイのデータ分析力を活用し、施策効果の可視化や説明力の強化につなげる。

これに先立つ2026年2月にも傘下企業を介して、米国のイベント戦略・制作会社のImprint Events Group（インプリント・イベント・グループ）を買収した。

北米市場でのMeetings＆Events（企業・団体が実施する会議やイベントの企画・運営）事業強化が目的だ。

HISの2025年10月期は売上高3731億600万円（前年度比8.7％増）、営業利益116億2700万円（同7.1％増）だった。

2026年10月期は12.6％の増収、20.4％の営業増益を見込んでおり、実現すれば4期連続の増収営業増益となる。

コロナ禍後の旅行需要の回復と好業績を背景に、HISをはじめ旅行業界では今後M＆Aが活発化することが予想される。

関連記事はこちら
・復活ののろしを上げる「HIS」黒字転換で買収を再開

文：M＆A Online記者 松本亮一

【参加無料 Webセミナーご案内】
株高、インフレ、イラン情勢…、M＆Aに影響は？
4月27日開催「データで紐解く 今後のM＆A予測」
セミナー概要・申込みはここをクリック

【M＆A Online 無料会員登録のご案内】
6000本超のM＆A関連コラム読み放題!! M＆Aデータベースが使い放題!!
登録無料、会員登録はここをクリック