生成AI時代に対応したBtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティングを提供開始

生成AIで変わる購買プロセスを前提にマーケと営業を再設計[画像1: https://prtimes.jp/i/119080/45/resize/d119080-45-681710-pixta_120336706-0.jpg ]BtoBマーケティングコンサルティングを展開する株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表取締役社長：荻野 永策）は、生成AIの普及によって大きく変化しつつあるBtoB購買プロセスに対応するため、「BtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティング」の提供を開始しました。BtoB商材では、生成AIを活用して課題整理や製品・サービスの比較検討を行うリードが増えています。この変化により、従来のSEO対策や情報提供型ホワイトペーパーだけでは、リード獲得や育成が困難となっています。[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/119080/45/119080-45-1fa76cecd8e5876a90b903175052ad73-1770x436.jpg?width=536&amp;quality=85%2C75&amp;format=jpeg&amp;auto=webp&amp;fit=bounds&amp;bg-color=fff ]AI時代における技術系BtoB商材の購買プロセスの変化本コンサルティングサービスは、こうした環境変化を前提に、BtoB企業がこれまで蓄積してきた各種コンテンツ（SEO記事、ホワイトペーパー、営業資料など）の既存資産を活かしながら、AI時代に適したマーケティング・営業戦略へと再設計する支援をいたします。BtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティングの詳細ページhttps://btobmarketing.aluha.net/consulting/ai-btobmarketing/サービス提供の背景生成AIの登場により、AIが情報を要約するため、「情報を持っている側が有利」という前提が大きく揺らいでいます。AIが情報収集、課題整理、比較検討、意思決定支援を担うようになった結果、BtoB企業には『AIに正しく理解され、適切な文脈で言及・推薦される』ための情報設計が求められています。一方で、「何を変えるべきか判断できない」、「従来施策を続けるべきかどうか」、「コンテンツ資産をどう活用するか」などで悩んでいるBtoB企業が多いのも実情です。コンサルティングの特徴本コンサルティングサービスでは、まず顧客の購買プロセスが実際に生成AIの影響を受けているかを調査・分析します。その上で、AI時代を前提としたカスタマージャーニーマップの再設計、マーケティングと営業の役割・連携条件の再定義、ターゲティングおよびポジショニングの見直しを行います。また、検索キーワードではなく「リードがAIに投げかける質問（プロンプト）」を起点としたコンテンツ設計を行い、AIの回答内で適切に言及される状態を目指します。戦略設計にとどまらず、実行・改善までを伴走支援する点も大きな特徴です。ただし、いきなり全部同時に見直すことは難しいため、KPIを見ながら優先順位を決め、「やるべきこと」と「まだやらなくてもよいこと」を選定し、徐々にシフトしていくスモールスタート方式をとります。対象となる企業- 製造業・IT企業など、技術理解が必要なBtoB商材を扱っている企業- SEOやホワイトペーパーの効果低下を感じている企業- 既存コンテンツ資産を活かしながら戦略転換を図りたい企業- AI時代に営業につながるマーケティングを再構築したい企業今後の展望ALUHAでは、本コンサルティングサービスを通じて、BtoB企業が生成AI時代においても持続的に見込み顧客との接点を創出し、成果につながるマーケティング・営業活動を実現できるよう支援してまいります。会社概要社名：株式会社ALUHA本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101代表取締役：荻野永策事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング設立： 2003年4月【弊社のWEBサイト】株式会社ALUHAの会社概要ALUHAのコンサルティングサービスの特徴BtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティングの詳細BtoBマーケティングコンサルティング成功事例BtoBマーケティングや営業戦略のセミナー開催事例企業プレスリリース詳細へ : https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000045.000119080.htmlPR TIMESトップへ : https://prtimes.jp